以整合型觀點提出談判之整體解決方案－應用電腦模擬軟體

A Total Solution on Negotiation with Integrative Perspectives-Using Computer Aided Negotiation Software

黃于倫(Yu-Lun Huang)

指導教授 ： 江炯聰

國立臺灣大學/管理學院/商學研究所/碩士(2008年)

https://doi.org/10.6342/NTU.2008.10293

摘要

談判是無所不見的重要學門，牽扯到各式各樣的專業及談判者的個性，在複雜且難以捉摸的談判學中，本研究將提出如何合理地模型化談判策略，以達到雙贏為前提，利用電腦及談判理論有效地解決談判問題。
本研究先簡單地介紹談判理論及專有名詞，接著以Seneca個案為例，描述個案內容並理性地站在各自角度分析各項議題，然後引進電腦輔助談判系統作為創造價值最大化的工具，最終針對較難解決的議題，以仲裁及夏普立值作為公正解決問題的方針，整套研究流程目的為提出整體談判解決方案。

關鍵字

談判 ； 整合型談判 ； 電腦模擬談判 ； 創造價值 ； 談判決策

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無資料

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negotiation ； Integrative negotiation ； Computer aided negotiation ； value created ； decision making

參考文獻

Michael Watkins（1999）,“Seneca Systems (A) (B)”, Boston：Harvard Business School.

James K. Sebenius（1994）,“Four-Way Organization”, Boston：Harvard Business School.

中文書籍

Avinash Dixit 與 Susan Skeath 著，藍兆杰、徐偉傑、陳怡君譯(2002)，「策略的賽局」，第一版，台北，弘智出版社

中文期刊