同商品與不同商品數量折扣促銷策略之比較

Comparing the Promotion Strategy on Quantity Discount between the Same Product and Mixed Product

白桂禎(Kuei-Chen Pai)

指導教授 ： 池福灶

共同指導教授 ： 林傑毓

長榮大學/管理學院/國際企業學系(所)/碩士(2010年)

摘要

促銷策略是各業者普遍採用增加顧客或是銷售量之行銷手法。廠商有時使用同商品促銷，有時使用不同商品促銷。本研究比較兩種策略，藉以選擇較佳者。
本研究比較同商品與不同商品在相同數量折扣數下消費者購買意願之差異。本研究採問卷調查法，以大學生及研究生為主，共發放772份，同商品的有效問卷為337份不同商品的有效問卷為254份，以SPSS14.0統計軟體進行資料分析，所採用的分析方法包括敘述性統計、信度與效度分析、相關與簡單迴歸分析、t檢定分析。
研究結果發現：1.不同商品的購買意願大於同商品; 2.同商品與不同商品的購買意願與增量折扣數呈現正相關；3.相同增量折扣下，兩種促銷策略對購買意願大部分有顯著差異。
由上述結論顯示，欲增加銷售量，使用不同商品的促銷策略優於使用同商品的促銷策略。

關鍵字

促銷策略 ； 增量折扣 ； 購買意願

並列摘要

無資料

並列關鍵字

promotion strategy ； incremental discount ； purchasing intention

參考文獻

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