經營型態、薪資結構對房屋仲介從業人員績效之影響

The Type of Management, Structure of Earnings and Performance of Salespersons in the Housing Brokerage Market

李春長(Chun-Chang Lee) ； 游淑滿(Shu-Man You)

《國立台灣大學建築與城鄉研究學報》 14期 (2007/08) Pp. 53-68

https://doi.org/10.6154/JBP.2007.14.004

摘要

本文爲探討房屋仲介業從業人員績效之研究。績效以從業人員之每月業績來表示。從實證結果得知，共有六個變數達到顯著水準，其分別爲婚姻狀況、工作年數、店齡、分店所在的區域（北部及中部）及經營型態…等變數對績效之差異有明顯的影響。其中，直營體系的房屋仲介業從業人員，其績效較加盟體系爲佳；而薪資結構採取有底薪有業績獎金制度的房屋仲介業從業人員，與採取無底薪高業績獎金制度及固定薪資制度的房屋仲介業從業人員之績效並無顯著差異。其餘未達到顯著水準之變數有性別、教育年數、職位、每週工時、銷售人員數目與薪資結構等。

關鍵字

房屋仲介市場 ； 績效 ； 經營型態 ； 薪資結構

並列摘要

This paper explores the relationship between the type of management, structure of earnings and performance of salespersons in the housing brokerage market. In the type of base-fixed payment, sharing performance and non base-fixed payment, sharing performance, the performance of salespersons may be relationship with his performance in the housing brokerage market. The type of base-fixed payment and sharing performance, we will expect that performance of salespersons shall be increasing. We can attain that performance of the direct-management is better than the franchise system.

並列關鍵字

real estate brokerage market ； performance ； type of management ； structure of salary

參考文獻

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李春長()。

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李春長(2002)。不動產仲介市場分析。台北:文笙書局。