台灣服飾品牌中國市場進入模式之研究

The Study of Entry Modes of Taiwan Clothing Brands to China Market

丁瑞華(J. H. Ting) ； 陳怡君(Y. C. Chen)

《紡織綜合研究期刊》 22卷3期 (2012/07) Pp. 57-62

https://doi.org/10.6439/TTRJ.201207.0057

摘要

中國大陸十年來經濟快速發展，國民所得與知識水準隨之提高，消費能力大幅提升，對台灣服飾品牌是非常有吸引力的市場。本研究欲探討台灣服飾品牌，如何制定進入中國大陸市場的模式，透過個案研究探討台灣服飾品牌面對中國大陸迅速發展的市場，如何選擇合適的進入策略。研究發現：台灣服飾品牌進入中國大陸市場時，是採用複合的方式並進，一級城市旗艦店為直營或百貨專櫃獨資為主，二、三級城市交由加盟店或經銷商進行通路拓展。直營或百貨專櫃獨資的掌控程度高，可避免合資時合作夥伴的糾紛。此外企業獨立經營可預防內部專屬資產外流及投機行為。加盟店或經銷商拓展二三級城市，可降低當地政策法令上的風險及財務收入，並拉近地方文化距離。

關鍵字

進入模式 ； 台灣服飾品牌 ； 獨資 ； 加盟

並列摘要

Due to the rapid economic development over a decade in China, the income and knowledge level are increased; meanwhile the buying power has also improved extensively. We use case study to explore the entry modes of Taiwan clothing brands to China market. The results following: Many Taiwan clothing brands use wholly owned subsidiary to get into the China market with fully control and responsibilities. Wholly owned subsidiary can avoid the transaction costs; also prevent leaking of firm specific asset and speculation. Nevertheless, they also use franchising strategy to reduce the country risk and heavy financial investment, government restrictions and the cultural distance.

並列關鍵字

Entry modes ； Taiwan clothing brand ； wholly owned subsidiary ； franchising