品牌限制下的區域經銷商成長策略之個案解析

林震岩 ； 麥燕芳

《產業管理評論》 12卷2期 (2022/05) Pp. 25-38

摘要

區域經銷商過去在品牌的限制下，有難以成長之困境，本文藉由F食品公司的個案，探討在A品牌公司限制下的成長策略模式，由於該品牌限制包含「區域限制」、「客戶限制」與「商品專用與排他限制」，區域經銷商也因此推動突破限制的成長策略。本研究透過深度探討方式歸納分析歷程，發現個案公司難以直接突破限制，而是透過間接方式取得優勢地位。本研究建議有三，其一應以總經銷作為優先選擇；其二，應特別注重連鎖客戶；其三，可透過利基市場的開拓，間接突破上游品牌公司的限制。

關鍵字

區域經銷商 ； 品牌限制 ； 成長策略 ； 個案研究

參考文獻

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