摘要
本研究所運用之經營策略形成模式又稱爲全公司經營策略規劃(Company-Wide Business Planning)，簡稱CWBP，於1992年發展完成，並經大魯閣等六家公司與某些大專院校之實際導入，均證實了其實用性。爲了再次驗證CWBP之模組化設計與產業之導入時機，乃以新成立之A公司的唯一產品，機油添加劑爲例，做爲導入經營策略形成模式之研究對象。由於環保管制規定越來越嚴格，以及高油價時代來臨，各大廠商及研究機構紛紛投入研究如柴油車、太陽能動力車等汽機車引擎之外，亦投入研究減少油耗與降低污染之裝置。A公司之機油添加劑，經工研院與SGS公司認證，正準備上市，此乃A公司擬定經營策略之重要時機。本研究依據CWBP之導入流程，在個案研究的過程中與公司核心人員不斷腦力激盪，完成環境分析中各項分析模組，並經SWOT (Strength-Weakness-Opportunity-Threat)分析找出努力方向，再以IPA (Important Performance Analysis)確認關鍵成功要因，最後，並將潛在顧客分類爲尊貴舒適型、極速專家型、經濟省油型、扭力悍將型、與愛車如己型，以分別擬定適當的行銷策略。
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