- 期刊
消費者轉化為直銷代理商的影響因素之研究
A Research into Elements Affecting Consumers' Transformation to Be Direct Selling Agents in Mainland of China
摘要
本文以直銷企業得以運營發展的實踐因素：直銷產品品質是基礎、直銷企業文化是保障、推薦人的仲介及強化作用，結合TRA 理性行為理論和消費者的從業意願，採用Likert 五點量表設計調查問卷來測量被調查者對問項的認知程度。應用SPSS 20.0 進行資料分析，結果表明直銷產品、直銷企業文化、推薦人3 個屬性通過影響消費者態度，進而影響從消費者到直銷代理商的轉化意願；消費者的態度是影響其轉化意願的最直接前因。本文的主要創新點在於，比較系統、完整地研究了從直銷產品消費者到直銷代理商轉換意願的影響因素，將TRA 理論和從業意願成功遷移到消費者轉化行為研究中去，為這一領域研究提供有價值的參考意見。
延伸閱讀
- 黄英姿、肖波（2009）。消費者向經營者角色轉變的動機研究－以直銷業為例。直銷管理評論，1(2)，103-120。https://doi.org/10.6201/DSMR.2009.1(2).05
- 邱瑋亭（2006）。消費者迷的對象、消費行為、產品與廣告代言人選擇關聯性探勘之研究〔碩士論文，淡江大學〕。華藝線上圖書館。https://doi.org/10.6846/TKU.2006.00398
- 曾偉哲（2014）。行動廣告對於消費者購買意願影響因素之探討〔碩士論文，國立宜蘭大學〕。華藝線上圖書館。https://www.airitilibrary.com/Article/Detail?DocID=U0046-1002201510142400
- 王昭雄、陳得發（2003）。個人化服務對直銷產業顧客忠誠度影響之研究。興國學報，(2)，99-117。https://doi.org/10.29950/JHKUM.200307.0007
- 張雅茜（2021）。An Action Research to Improve the Ability of Elementary Chinese Students to Discuss Current Affair〔碩士論文，國立臺灣師範大學〕。華藝線上圖書館。https://doi.org/10.6345/NTNU202101544