The Impact of Locus of Control and Picture-Text Position on the Endowment Effect

內外控人格特質與上下圖文位置對原賦效果之影響

孫衙聰(Ya-Chung Sun) ； 姜佳瑗(Chia-Yuan Jiang)

《萬能商學學報》 16期 (2011/07) Pp. 47-58

https://doi.org/10.29678/VCJ.201107.0004

摘要

在行為經濟領域中，原賦效果是最具強韌性的一種現象。相較於傳統經濟學認為短期期間個人的偏好是固定不變的假設，原賦效果論證個人將會快速且系統性地改變其偏好，係因為個人能夠快速調整其資產在個人心中的位置。然而在原賦效果的研究範圍並沒有相關文獻提及角色本身所具有的人格特質與面對不同外在脈絡因素，是否會影響到原賦效果。本研究分別論證(1)在上下圖文位置框架的呈現方式（圖上文下或圖下文上）是否會對個人之原賦效果產生影響（假設H1）。(2)在上下圖文位置框架的呈現方式（圖上文下或圖下文上）是否會對具外控人格特質的個人之原賦效果產生影響（假設H2）。結果顯示：(1)在上下圖文位置框架呈現方式，對個人之原賦效果沒有顯著影響，假設1未獲得支持。(2)具外控型人格特質的買賣角色，在面對圖上文下的框架情境相較於面對圖下文上的框架情境時，對外控人格特質的個人之原賦效果，沒有顯著影響，假設2未獲得支持。

並列摘要

This paper demonstrated the effects of (1) up-down position framing of picture and text elements on the endowment effect (H1) and (2) up-down position framing of picture and text elements on the endowment effect for individuals with external locus of control (H2). The results show that (1) there is no significant difference in the endowment effect when participants are exposed to different up-down position framing situations. Therefore, the results do not support H1. (2) The results show that there is no significant effect on the magnitude of the endowment effect when externals are exposed to different up-down position framing situations. The results also do not support H2. Finally, implication of the findings and suggestions for future research are discussed.

並列關鍵字

Locus of control ； framing ； Endowment effect