摘要
《與陳伯之書》乃是一篇十分成功的勸降書，為南朝齊梁間著名文人丘遲，奉命寫信給叛梁奔魏的前梁朝江州刺史陳伯之，以期勸降。丘遲在信中首先讚美陳伯之有才幹，將其棄齊投梁之行徑讚其志向遠大，接著再義正辭嚴地斥責陳伯之的叛國，為「北虜」屈膝。又申明梁朝帝王不究過往、並寬大為懷的政策，讓陳伯之得知朝廷並未因他的叛逃而遷怒於家人與毀其祖墳。丘遲還不忘提及陳伯之故鄉江南的春景，也懇切地陳述陳伯之繼續處魏及歸梁的利害關係，讓陳伯之知道唯有回歸梁朝才能平安存活。最後的結局是「伯之得書，乃於壽陽擁兵八千歸降。」《與陳伯之書》為不折不扣的應用文，是歷史上以不戰而屈人之兵的成功案例。祈通過研究《與陳伯之書》一文，得到丘遲在這封勸降書中運用哪些寫作技巧，並探討如何將這些技巧應用在生活上，例如商業行銷；現今社會商場如戰場，各樣商業競爭激烈。從鎖定目標顧客群、對顧客投其所好、分析利弊、強調自家商品優勢、情境營銷等方式，能夠成功地引導如陳伯之般心思搖擺不定的顧客們，所做出的選擇是達到己方所期待的結果。或者是應用在其他生活面向。文末言及思考成果，或於讀者略有啟發焉。
延伸閱讀
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