從內、外在動機的觀點來探討影響揪團行為的前置因素

How Internal and External-Driven Motivations Generate Initiate-Group Buying Behavior

許秋萍(Chiu-Ping Hsu) ； 林欣葶(Hsin-Ting Lin)

《科際整合管理研討會》 2015第18屆 (2015/06) Pp. 340-353

https://doi.org/10.6495/CIMBM.2015.024

摘要

近年來，隨著電子商務發展更加成熟以及「辦公室團購文化」的形成，「揪團」早已成為現今流行的消費方式之一。回顧過去多數的團購研究中，大部分的學者皆以「經濟觀點」來對團購進行探討，鮮少研究是從揪團者的內、外在動機觀點來探討其揪團行為。本研究提出一個概念性的架構，探討外向性、自我效能、利他與價格意識如何透過揪團行為來影響個人的成就感、關係持續以及群體凝聚力。本研究運用結構方程式（SEM）進行研究模型之檢定，並以曾經找他人一起團購的揪團者為主要研究對象。資料蒐集部份採用實體問卷及網路問卷同步發放，總計回收有效問卷共702份。研究結果發現，外向性、自我效能、利他以及價格意識對於揪團行為皆具有顯著正向的影響；揪團行為對於揪團者的個人成就感以及對於群體的關係持續及群體凝聚力也皆具有顯著正向的影響。因此，本研究所有的假說均獲得支持。本研究從內、外部動機的觀點，對於揪團行為提供了一個更完整的瞭解，並將依研究結果提出建議與實務管理上意涵。

關鍵字

揪團行為 ； 自我效能 ； 成就感 ； 關係持續 ； 群體凝聚力

並列摘要

This study presents a conceptual model of how extraversion, self-efficacy, altruism, and price consciousness enhance the group buying behavior, thereby increasing the achievement, relationship continuity and group cohesion. The SEM was used to estimate a conceptual model based on survey data from 702 group buying initiators. All of the hypotheses were supported. Extraversion, self-efficacy, altruism, and price consciousness influence achievement, relationship continuity, and group cohesion of group buying initiators by increasing their initiate-group buying activities. From the internal and external motivation perspective, this study contributes to a comprehensive understanding of initiate-group buying behavior.

並列關鍵字

Initiate-Group Buying ； Self-efficacy ； Relationship Continuity ； Group Cohesion