摘要
談判情況經常出現在日常生活當中，而商業談判更是職場中相當重要的必備技能，一般坊間對談判的討論多著重在技巧運用或戰略分析，本文跳脫傳統思維，介紹談判可能運用到的三項科學分析理論－「決策分析理論」、「行為分析理論」及「賽局理論」，幫助讀者運用科學分析、洞悉決策依據。
關鍵字
無資料被引用紀錄
范晏儒（2015）。論著作權契約的談判與協商──以美國影視產業契約協商為例〔碩士論文，國立臺灣大學〕。華藝線上圖書館。https://doi.org/10.6342/NTU.2015.01182
延伸閱讀
- 王文宇、張宇維（2011）。商業談判的合作決策－談判的類型。會計研究月刊，(313)，100-108。https://doi.org/10.6650/ARM.2011.313.100
- 王文宇、張宇維（2011）。商業談判的合作決策（二）－談判的基礎概念。會計研究月刊，(312)，122-131。https://doi.org/10.6650/ARM.2011.312.122
- 倪明裕（2011）。自動信任協商中政策指定和協商策略之研究〔碩士論文，淡江大學〕。華藝線上圖書館。https://doi.org/10.6846/TKU.2011.01050
- 凃宥德、張玉宜（2013）。商業談判風格量表編製與信效度之研究。育達科大學報，(34)，241-259。https://www.airitilibrary.com/Article/Detail?DocID=a0000568-201304-201305230026-201305230026-241-259
- 陳悅琴（2007）。廠商問合作關係對企業營運策略發展之影響探討。輔仁管理評論，14(3)，145-180。https://www.airitilibrary.com/Article/Detail?DocID=10254412-200710-14-3-145-180-a