傳統玩具禮品產業外銷美國市場的發展與策略之研究 —以A公司為例

A study on the market development and strategy in U.S. toy and gift industry—viewpoints from Company A

林皓倫(Hao-Lun Lin)

指導教授 ： 郭瑞祥

國立臺灣大學/管理學院/臺大－復旦EMBA境外專班/碩士(2017年)

https://doi.org/10.6342/NTU201701301

摘要

在大環境世界景气持續低迷，中國境內的傳統產業經營普遍陷入經營危机，企業該如何走出困境? 本研究以A公司為例，探討位於玩具禮品傳統產業的A公司行銷美國的經營過程中的市場發展及策略擬定。
對A公司進行五力分析、SWOT分析及發展策略分析。探討A公司逐年成長所累積的各項內外部資源，資源配置的得失研究。
研究結果得到以下五個結論：
一、玩具禮品市場發展与擴充：A公司可持續擴大產品線，並利用超額產能逐漸進入亞太市場如大陸。
二、競爭策略：除了價格戰外，A公司必須強化創新的速度、策略執行的速度及顧客回應的速度。
三、通路及供應鏈策略：除了供應鏈管理外，A公司在新增加產品線的同時持續投資電子商務，以提高服務客戶之效能及公司產能內之營運效率。
四、公司內部管理能力：由於A公司規模逐漸擴大，在價格管理、庫存管理、客戶關係管理、資訊管理及信用風險管理管理能力亟需提升。
五、A公司在永續經營的目標上，尋求成長的第二曲線上有所突破，利用既有的優勢超越禮品行業的可能。

關鍵字

玩具業 ； 禮品業 ； 市場發展策略 ； 競爭策略

並列摘要

This research focuses on company A’s market and business strategy development on U.S. toy and gift industry. I also do Five Forces Analysis, SWOT Analysis and development strategy analysis. There are Five conclusions as follows:
1、Toy and gift industry market development: Company A can expand their product line and utilize their excess capacity to enter into Asia market such as China.
2、Competitive strategy: In addition to price war, company A should improve the speed of innovation, strategy implementation and customer response.
3、Channel and supply chain strategy: Company A can invest more resources in e-commerce when expanding new product line. The goal is to increase the effectiveness of customer service and efficiency of operation.
4、Managerial ability: Due to the business expansion of company A, management ability on price, inventory, customer relationship, information technology and risk should be improved.
5、Company A should search for “second curve” to achieve the goal of expanding their business beyond the line of toy and gift industry to gain competitive advantage.

並列關鍵字

Toy industry ； Gift industry ； Market development strategy ； Competitive Strategy

參考文獻

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