品牌策略、通路策略與通路績效關係之研究-桌上型電腦準系統廠商實證

A Study on Brand Strategy , Channel Strategy and Channel Performance – An Empirical Investigation of the Bare Systems

丁立武(Li-Wu Ting)

指導教授 ： 胡同來

國立臺北科技大學/管理學院/工業工程與管理系所/碩士(2006年)

https://doi.org/10.6841/NTUT.2006.00129

摘要

隨著市場的演進，使得即使擁有優越的產品、強大的行銷宣傳和良好的價格，如果沒有給予適當的通路策略以及良好的品牌策略，市場佔有率仍有可能下滑。因此製造商須藉由設定適當的品牌策略及評估該透過何種通路型態並搭配適當的通路策略進入市場，創造一個讓企業獲利並能夠符合市場需求，而經銷商應發揮競爭優勢來協助製造商達到更高的銷售水準，並提昇通路績效。
科技日新月異，使得民眾對電腦之需求與日俱增，現階段桌上型準系統主機不論在價格以及技術上仍在試探市場的階段，如果選擇不盲目追逐價格戰，製造商為達到更高的銷售水準，須擬定最佳的品牌策略以及通路策略。
本研究將經由相關文獻探討，整合過去學者著作及相關研究，發展一品牌與通路之間關係的理論架構，以台灣地區桌上型準系統主機產業行銷通路之經銷商為研究對象，透過問卷調查法，並以LISREL線性結構模式探討該產業在不同的品牌策略下，藉由透過不同的通路策略以及品牌權益，對通路績效之影響。
研究發現：品牌策略對通路策略以及品牌權益均有影響，且之間之關係皆為正向影響；而通路策略以及品牌權益對通路績效同樣皆有正向影響。本研究以準系統主機通路商為實證對象，探討各變數之關係，並研擬行銷策略提供業界做為參考，期能對品牌策略及通路策略的擬定有所貢獻。

關鍵字

品牌策略 ； 通路策略 ； 品牌權益 ； 通路績效

並列摘要

With the gradual progress of the market, The occupation rate of market may still glide if you have no appropriate channel strategy and good brand strategy. Even there are superior products, strong marketing propagating and good price. So manufacturer must by setting appropriate brand strategy and evaluating with what type of channel to entry the market and matching the proper channel strategy to improve the performance of channel.
Science and technology change with each passing day, the demands for the computer grow with each day. The present stage bore system still sounding out the stage of the market no matter on the price and technology. If choose not to chase price war blindly , manufacturers, in order to reach higher selling level, seller must draft the best brand strategy and channel strategy.
To Sum up, this research is expected to provide some suggestions for improving relation between brand and channel. Core system computer of Taiwan is regarded as the research object. With the investigation method of the questionnaires and LISREL, we want to know the channel performance under different brand strategy by passing different channel strategy and brand equity.
Main empirical findings are summarized as follows：
1.Brand strategy have effect on channel strategy and brand equity.
2.Channel strategy and brand equity have effect on channel performance.
To Sum up, this research is expected to provide some suggestions to Bare System industry for improving brand strategy and channel strategy.

並列關鍵字

brand strategy ； channel strategy ； brand equity ； channel performance

參考文獻

1. Kevin Lane Keller（2001）Brand Management，華泰文化事業股份有限公司。

3. 余強生、張育誠（2005），“企業已採用與未採用電子市集的特徵：以及群分析法來探討” 電子商務研究，第三卷，第三期，265-288。

4. 周善瑜、蕭魯（2005），”網路興起對品牌競爭廠商獨家與共同經銷決策影響之研究”，管理學報，第二十二卷，第二期，205-225。

6. 紀秋煌（2002），”通路控制力、通路類型與通路績效之研究—以兩岸台商工具機業供應鏈為研究對象”，碩士論文，中原大學企業管理研究所。

9. 曾義明、廖本哲、簡詠喜（2004），”產品價值、品牌信任、品牌情感與品牌忠誠度關係之研究，企業管理學報，第61期，29-50。