零售業國際採購策略之研究

本研究係從國內零售業者的國際採購行為著手，探討其國際採購策略的擬定，資訊的收集，以及績效的評估等。藉由分析不同業態的零售業者，他們在發展國際採購策略時，所考量的因素，及關鍵性的成功因素，以及衡量採購績效的方法等，來探討其間的關聯性。本研究係以個案之方式進行研究，選擇的樣本係就不同的零售業之內各挑選1 - 2家具有代表性的業者深入訪談，歸納其實務上有關國際採購的作業，並與本論文所發展的研究架構相互比較，得出結論及建議。本研究發現，不同型態的零售業者，所採取的國際採購策略也有所不同。量販店是以低成本為主要策略，便利商店是以創造集客力及週轉率的商品為主要策略，而百貨公司及專賣店，是以產品的差異性，以製造公司特殊的市場定位為主。本研究進一步發現，雖然各公司都體認到。在發展國際採購策略時，若能夠規劃詳細的採購程序，供應商準則，及採購績效評核標準等，將有助於採購績效的達成，及公司競爭力的提升，然而在實務上，卻鮮有公司真正能落實執行，因此，本研究建議國內業者，應當在這一方面有所加強。採購績效與公司業績及獲利能力，具有相當的關聯性，可惜，這一方面的研究並不多，本研究建議，後續的研究者可以在這一領域繼續努力，在理論及實務上均能更加充實，以提升國際採購的內涵，對整個零售業者的競爭力做出更大的貢獻。