行動通訊加值服務業者進軍大陸市場策略分析-以訊通國際YesMobile發展策略為例

李驥(Lee / Chi)

指導教授 ： 陳偉如博士 ； 周韻采博士

元智大學/資訊學院/資訊傳播學系/碩士(2002年)

摘要

網際網路產業的發展到了上個世紀末遭遇到瓶頸，不論是網路使用者的成長、個人電腦的普及速率都開始趨緩，加上美國那斯達克指數從兩千年第一季的最高點一路下滑，似乎.com公司的發展注定要以泡沫化作為終結。行動通訊產業卻在全球經濟不景氣的大環境下一枝獨秀，以台灣為例，接近百分之九十的市場佔有率讓行動通訊業者看好透過行動通訊網路提供的加值服務業務，而這一部份又將與傳統的網際網路服務有密切的關係。在行動通訊業者提供小額付費的可行性之後，傳統的.com業者究竟能否將網際網路的商業運營模式在行動通訊加值服務市場中複製並且成功經營？或是還有其他的運營模式是業者計劃進入行動通訊加值服務市場中必須注意的？
以行動通訊市場而言，亞洲地區的發展是全球的目光焦點，除了日本NTT DoCoMo i-mode的成功運營模式之外，中國大陸十一億人口的廣大市場以及目前一億的手機使用戶、百分之十左右的市場佔有率，加上WTO入關在即，市場開放後行動通訊需求將會快速成長，各個行動通訊業者無不看好中國潛在高度成長的市場而躍躍欲試。台灣基於地理環境以及文化背景之便，加上對於行動通訊市場開放已經有相當的經驗，自然不該自外於中國行動通訊、尤其是行動通訊加值服務市場，所以筆者計劃透過對於中國行動通訊加值服務市場、包括電信以及網際網路，以及中國大陸政經發展環境的資料分析，提供相關業者進入中國市場的策略分析參考。透過對於成功企業個案分析能夠對於社經環境資料以及企業策略做出交叉分析，讓後續研究者以及企圖進入中國行動通訊加值服務市場的業者了解在中國市場中採取何種策略可以獲得企業競爭優勢，所以本研究將針對訊通國際YesMobile進入中國行動通訊加值服務市場作個案研究，透過分析該企業進入市場的策略以及環經因素的改變，呈現企業決策的成功因素。
而進入市場決策模式也是本研究企圖提出的決策工具，透過分析YesMobile的成功經驗反推回進入市場決策模式後，研究者希望能夠提供企業一套較為落實的進入市場決策分析工具，幫助企業在進入新市場之前、或是進入市場之後作決策的協助或分析工具。

關鍵字

行動通訊 ； 加值服務 ； 進入市場 ； 決策模式 ； 行動上網

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無資料

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Mobile Telecom ； Value-added Service ； Entry Market ； Decision-making model ； Mobile Internet

參考文獻

司徒達賢 著 策略管理 遠流 1998/10

賽迪資訊顧問公司『2000-2001中國電信市場回顧與展望』

宋淑玉 台灣行動上網成功關鍵性因素之探討-以日本NTT DoCoMo i-mode成功經驗來看行動上網業 元智大學資訊傳播所 碩士論文 民89

陳哲倫 網路購物決策支援系統之建構、接受度與使用模式-以行動電話產品為例 元智大學資訊研究所資訊管理組 碩士論文 民88

台灣經濟研究院 『台灣經濟預測2000年第二季』 2001/4