同商品數量折扣促銷策略對消費者購買意願影響之研究

The Influence of Quantity Discount Strategy with the Same Product on Consumer’s Shopping Intention

方慧樺(Hui-Hua Fang)

指導教授 ： 池福灶

共同指導教授 ： 李元墩

長榮大學/管理學院/國際企業學系(所)/碩士(2010年)

摘要

近年來，物價指數年年攀升，使得消費者購買意願下降。業者為了在景氣低迷時生存獲利，必須提出有利的促銷策略來吸引消費者增進其購買意願。業者為了因應環境上的改變，創造花招百出的促銷策略，如：折價卷、樣品試用等。
本研究探討同一商品不同數量折扣策略對於消費者購買意願的影響。採用問卷調查及統計分析，提供較佳促銷策略給業者參考。
我們擬探討下列問題：1.相同購買數量不同促銷折扣的購買意願變動程度。2.不同購買數量才能取得相同促銷折扣的購買意願差異顯著性分析。研究結論得知：1.購買相同數量情況下，購買意願隨著促銷折扣的增加而顯著性遞增，本研究並推算其線性迴歸方程式；2.當增購第4件才能取得與增購第3件相同促銷折扣時，前者購買意願竟然顯著高於後者。第2項結論有助於業者制定較佳且有利潤的促銷策略。
最後本研究呈現具體研究貢獻與建議，以供企業界與學術界參酌。

關鍵字

促銷策略 ； 數量折扣 ； 購買意願

並列摘要

無資料

並列關鍵字

Promotion Strategy ； Quantity Discount ； Shopping Intention

參考文獻

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