藥品行銷經營策略之研究―層級分析法之運用

薬品のマーケティング戦略の研究とAHPの応用

王鎮瑄(CHEN-HSUAN WAN)

指導教授 ： 劉春初

長榮大學/人文社會學院/應用日語學系(所)/碩士(2016年)

摘要

2015年1月台灣徹底實施美國FDA查廠認證PIC/S GMP下對國內藥廠而言是一枚極大的震撼彈，在學名藥的戰國時代如何脫穎而出，開發新藥是否成為藥品行銷的改變的方法，是目前製藥界與藥品行銷界最大的課題，也引起本研究之興趣。
藥品行銷經營策略因為法規的改變而調整，特別是在行銷方與製造方之間的默契是必要的，通常製造方的產品行銷都不理想，所以需要配合藥品行銷公司與其專業的行銷團隊，才會製造出良好的獲利。
為了瞭解藥品行銷經營策略，由製藥業先進來評估並給予專業意見，再由層級分析法(AHP)結合Porter五力分析作為最後理論依據。本研究根據問卷分析結果，針對藥品行銷經營策略衡量模式相對重要性比較表之層級架構，以及藥品行銷經營策略之關鍵指標了解與探討，本研究提出以下之研究結論，以替代品的威脅為首要考量、現有競爭對手的競爭程度也為關鍵、買主的議價能力也受重視。根據本研究之研究結論，經由製藥業界先進專家之觀點，認同消費者的轉換成本、替代品相對的價格效用比、競爭者的多樣性為主要優先考量。本研究認為後續研究可以從以下四點構面著手:1.政府政策、2.調查對象增加、3.第二層級指標4.未來日本國通過PIC/S GMP可以與台灣進行比對研究。

關鍵字

藥品行銷 ； 經營策略 ； 層級分析法(AHP)

並列摘要

2015年1月、台湾は徹底的にアメリカのＦＤＡ製認証制度PIC/S GMPを実行し、国内製薬会社に大きな衝撃をもたらした。後発医薬品の戦国時代において競争に勝つためにどのように新薬開発の薬品マーケティング戦略の方法が変わっているのか、現在の製薬界と薬品マーケティング界における最大の課題である。
　薬品マーケティング戦略の変化においては、とりわけ販売側と製薬側の双方のチームワークが必要である。製薬側はいつも売り方が弱いため、薬品マーケティング会社と協力し、良い売り上げを見せた。薬品マーケティング戦略の詳細を理解するために、業界の先輩たちの評価や専門家の意見により、最後の理論的根拠としてAHP（階層化意思決定法）とファイブフォース分析を合体させたものを採用した。
　本研究はアンケート調査によって分析した。薬品マーケティング戦略計量モード相対重要性の階層比較表と薬品マーケティング戦略ウェイトの探求である。本研究では以下の結論が得られた。代替品の脅威が首位、競争者の競争程度が二位、買い手の交渉力が三位であった。本研究によって消費者の切替コスト、代替品の相対的プライス・パフォーマンス、競争者の多様性についてが明らかになった。
　　今後の課題としては、1.政府政策2.調査対象の増加3.第二階層のウェイトの三点があげられる。4.今後日本PIC/S GMP施行時台湾と比較研究する。

並列關鍵字

「薬品マーケティング」 ； 「経営戦略」 ； 「AHP（階層化意思決定法）」

參考文獻

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