半導體零組件通路商行銷模式之研究－以外商與本土通路商個案為例

Research of the semiconductor distribution business marketing pattern - take foreign and the native place distribution business case as an example

初炳明(Bing-Ming Chu)

指導教授 ： 林婷鈴

國立臺北大學/商學院/企業管理學系/碩士(2009年)

摘要

本研究之目的，在藉由外商與本土通路商行銷策略分析與比較，瞭
解台灣半導體零組件通路業現況及未來發展趨勢。隨著國際化的開放及
台灣半導體產業外移後，產業環境及市場生態不同的情況下，外資廠商
以其擁有的資源優勢，相較於本土中小型通路商的行銷策略或行銷活動
自然會有差異。本研究透由個案研究方法，深度訪談與次級資料分析台
灣半導體零組件通路商與外資廠商的個案公司進行比較與分析。相信，
研究結果將提供本土企業通路商現正面臨國際通路商競爭威脅，電子產
業技術快速變化及複雜不確定性的環境下，如何尋求與發展獨特的競爭
優勢，因此，本研究達到下列目標：
1. 整理行銷與策略相關文獻，以建構本研究觀念性研究架構。
2. 探討台灣半導體零組件通路商所面對的環境，以及瞭解現有通路商
一般的運作模式。
3. 藉由個案分析，探討半導體零組件通路商中，本土企業與外商公司
之行銷策略及運作模式的差異。
4. 提出有效的行銷策略模式，以供台灣半導體零組件通路商擬定行銷
策略的參考。

關鍵字

半導體零組件通路商 ； 行銷 ； 策略

並列摘要

無資料

並列關鍵字

semiconductor distribution business ； marketing ； strategy.

參考文獻

2. 司徒達賢(1994)，「策略矩陣分析法基礎」，管理評論，第十三卷第二期，

28. 蕭玉明(2003)，競爭策略與通路類型策略配合對通路績效關係之研究—

John Wiley & Sons, Inc.

3. Ansoff, I. H. (1965). Corporate Strategy, McGraw-Hill.

Homewood: Irwin.