購屋者購買房貸壽險因素之分析

To investigate the factors homebuyer mortgage insurance purchase

陳新發(Hsin-Fa CHEN)

指導教授 ： 林問一

國立中正大學/管理學院/經濟系國際經濟研究所/碩士(2014年)

摘要

本研究是以個案銀行於2012年間申請房屋貸款之客戶為樣本，共計4575件，其中購買房貸壽險客戶548件，未購房貸壽險客戶4027件。共蒐集與購買客戶相關之8項重要資訊，分別為性別、年齡、婚姻狀況、教育程度、年收入、服務年資、有無子女、職業類別等8項解釋變數，透過羅吉斯迴歸分析及交叉分析，實證找出性別、年齡、婚姻狀況、教育程度、年收入、服務年資等6項變數與購買房貸壽險已有顯著關係，做為行銷房貸壽險之重要參考因素。
結果發現6項變數對會購買房貸壽險產生顯著性變數，其中屬正相關者計有性別、婚姻狀況、教育程度、年收入、服務年資等5項，屬負相關者只有年齡1項。期待能對客戶承作房貸時，對符合顯著性變數之客戶，加強房貸壽險行銷方案，以增加銀行之收入。

關鍵字

行銷方案 ； 羅吉斯迴歸 ； 房貸壽險

參考文獻

1.任運濱(2012) 消費者購買人身保險之因素探討─以南山人壽屏東地區實際投

4.楊容俐(2004)影響消費者購買人身保險決策因素之研究－以大台北地區為

為，國立交通大學管理科學研究所論文。

一、中文部份

保為例，國立屏東商業技術學院國際企業所論文。