人壽保險公司業務制度對業務員招募績效之影響

The Impact of Organizational Systems on Recruitment Performance in Life Insurance Company

李國郎(Kuo-Liang Lee)

指導教授 ： 張婉玲

朝陽科技大學/管理學院/保險金融管理系/碩士(2016年)

摘要

人壽保險業務員主要工作內容為招攬及招募，對壽險公司而言，沒有人力便沒有業績，招募實乃經營命脈所在。基於其重要性，我們希望透過本研究分析探討單軌制業務制度及雙軌制業務制度在招募績效上的差異，分析其優缺點並提供壽險公司未來業務制度設計之參考。本研究以文獻分析比較法及深入訪談法獲得研究結果，其結果顯示單軌制業務制度在增員人數上有顯著較好的績效，而雙軌制業務制度的被增員者則在業績表現上優於單軌制。

關鍵字

單軌制 ； 雙軌制

並列摘要

The main work of life insurance salesman is sale and recruitment.No human power will have no performance for the life insurance companies. We believe that recruitment is the key of business. Because of this,we hope that through this study we can find the different recruitment performance between dual-track system and single-track system. Analysis of its advantages and disadvantages and provide suggestion to life insurance company. In this study, we got the results by the literature analysis method and in-depth interview .The results show that single-track system have better performance in increase the number of members；the salesman in dual-track system have better sales performance than single-track system.

並列關鍵字

Single-track system ； Dual-track system

參考文獻

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