平台型商業模式企業的定價策略之研究

Study on the Pricing Strategy of Enterprises Adopting the Platform Business Model

張政隆(Cheng-Lung Chang)

指導教授 ： 李陳國

共同指導教授 ： 周少凱(Shao-Kai Chou)

嶺東科技大學/管理學院/高階主管企管碩士在職專班/碩士(2017年)

摘要

隨著經濟全球化和資訊網絡技術的迅速發展，新的平台型商業模式層出不窮，企業競爭越加激烈。本文從平台型商業模式的獨特經濟特徵出發，研究此類企業的定價策略，聚焦分析平台型商業模式企業的商業生態系統。研究結果顯示，如果電子商務為典型雙邊模式，相較於消費者，企業擁有較低的價格彈性反應，平台成長時會帶來較高的邊際成本，同邊網絡效應多呈負向，多處棲息的可能性較低，而且現金流統籌較方便——因此被設定為「付費方」，也就是平台型商業模式企業的獲利來源。另外，平台型商業模式企業的定價策略應考慮三方面：(1)對其中一邊的定價將影響全局；(2)生態系統的發展階段；(3)產業競爭格局。

關鍵字

平台型商業模式 ； 雙邊模式 ； 定價策略

並列摘要

Through economic globalization and rapid developments in information and networking technology, new platform business models are constantly emerging, thereby intensifying competition between businesses. The article uses the unique economic characteristics of platform business models as the starting point to study their pricing strategy and business ecosystems. According to the research result, if e-commerce is a typical two-sided market, than the businesses have lower price elasticity as compared to consumers, thus a growing platform will bring about a higher marginal cost with mostly negative same-side effects and lower possibility for multi-homing. In addition, cash flow management becomes more convenient, therefore they are designated as “payers”, or the source of profit for enterprises adopting the platform business model. Furthermore, the pricing strategy of platform business model should consider 3 aspects: (1) Pricing towards one side will impact the overall situation; (2) Development stage of the ecosystem; and (3) Industry competition layout.

並列關鍵字

platform business model ； two-sided markets ； pricing strategy

參考文獻

一、中文部分

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