廣告策略促銷活動與衝動性人格對衝動購買行為之影響

The Influence of Advertising Strategical Promotions and Impulsive Traits to Impulsive Purchases

林展鴻(Lin-Chan Hung)

指導教授 ： 符逸群

嶺東科技大學/設計學院/視覺傳達設計系碩士班/碩士(2018年)

摘要

本研究探討瓶裝茶類飲料廣告策略促銷活動、衝動性人格對衝動性購買行為影響，從每次便利商店所舉辦促銷活動中，便利商店所銷售茶類瓶裝飲料舉辦廣告促銷活動有豐厚的商機，並連動帶來的一個經濟效應。因此本研究以到便利商店消費者為研究對象，透過網路問卷及實體問卷調查的方式，問卷回收份數共為 396份，網路回收276份，實體問卷120份，回收343份有效問卷，有效問卷回收率為86%，用以探討瓶裝茶類飲料廣告策略促銷活動、衝動性人格對衝動性購買行為影響。

從本研究結果發現，只考慮衝動性人格特質時，對於衝動性購買未有顯著影響程度，只考慮廣告促銷活動時，瓶裝茶飲料促銷活動對消費者的衝動性購買達顯著有正向影響，以及價格促銷對消費者的衝動性購買之消費傾向有達顯著正向影響。此外，非價格促銷、限量促銷、價格促銷交互作用消費者的衝動性購買之消費傾向，及補償反應未達顯著本研究亦提出相關建議，根據此研究發現提供瓶裝茶類飲料廠商在推廣促銷活動方式以及與消費者溝通時的建議，以利業者在新廣告促銷活動及行銷溝通時能有更精確的方向。

關鍵字

瓶裝茶飲料 ； 廣告促銷方式 ； 衝動性特質 ； 衝動性購買行為

並列摘要

This study aims to discuss the impact on the advertising strategies and promotions of the bottled tea drinks and consumers’ impulsivity traits to impulsive purchase behaviors. It can be seen from the marketing promotions the convenience stores launch that the bottled tea drinks with advertising promotions are apt to create business opportunities and gear economic effect. Therefore, the study chooses the consumers in convenience stores as the targets to discuss the impact on the advertising strategies and promotions of the bottled tea drinks and consumers’ impulsivity traits to impulsive purchase behaviors. The questionnaire survey is employed as the research method; the study collects 396 questionnaires, including 276 online questionnaires and 120 hard-copy questionnaires. The overall returned valid questionnaires is 343; the valid response rate is 86%.

The results show that consumers’ impulsivity traits are not positively related to their impulsive purchase behavior, whereas the bottled tea drinks promotional strategies and promotions on the drinks’ prices are positively related to consumers’ impulsive purchase behaviors when advertising promotion is the only variable. In addition, the interaction among the non-price promotion, limited edition releases, and promotion on price is not positively related to the consumers’ impulsive purchase behavior or compensative reaction. Based on the suggestions of the bottled tea drinks consumers, the study also makes some recommendations for the dealers to plan more effective advertising and marketing promotions.

並列關鍵字

bottled tea drinks ； advertising promotion ； impulsivity traits ； impulsive purchase behavior

參考文獻

專書

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