摘要
激將法於戰國時期已出現，因重視言語，被歸類於遊說類別。《鬼谷子》一書強調「隱匿原則」，重視隱、匿、微、深、蔽、陰、奇、間，將其分為三大類型應用，激將法便為其中一者。《鬼谷子．權章》更言：「怒者，妄動而不治也」，可見激怒他人可使其行為失控，得以藉此引導，達成目的。激將法原為將領管理軍隊的策略，現今被廣泛運用各領域中，小則個人情場應退、家庭內的親子關係，大至班級領導、商場競爭。激將法用意在於，藉由正、反面的言語達到刺激、鼓勵的作用。當中，多針對當事者的能力、自信來源等在意的項目提出質疑，影響到他的「面子」，使其在情緒高漲的當下做出決策，透過行為挽回顏面，以達到言語者的目的。其使用對象不侷限於敵方，也可用於我方將領，激勵其作戰決心。研究動機為筆者想要了解，究竟有什麼具體的方式，在已知是敵方計謀的情況下，仍可成功激怒他人，甚至為此敞開城門迎戰，賠上性命也在所不辭。另一方面，亦想比較處於不同朝代、位於不同階級及職位者在意的項目分別為何。因為關於激將法的學術研究不多，時代又以漢代三國為主，故本文以《三國演義》、《三國志》內容為基礎，期望藉此探討危及個人「面子」之內容，與漢朝社會各方面的價值觀。
延伸閱讀
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