運動代言人對產品效益之探討

林佑儒

《國立臺北教育大學體育學術研討會》 2009年 (2009/06) Pp. 30-35

https://doi.org/10.29771/NTUEPE.200906.0030

摘要

現今商業競爭激烈，企業為了增加產品銷售量，運用了許多行銷策略，而為了在眾多品牌中突顯自身的品牌形象，許多企業紛紛邀請名人為其產品代言，吸引消費者的情感認同，進而購買該產品（程紹同，2003）。企業透過運動員的運動成就、技術以及個人獨特的吸引力，來吸引無數的消費者，進而增加企業形象、產品知名度與銷售量。當企業選擇品牌或產品代言人時，會考量代言人的社會形象與自我特質，並評估代言人的特色與公司產品間是否契合，當運動代言人的運動專業性越強，消費者認為其與所代言之產品越具可靠性，也將越受其吸引。本文透過文獻資料整理，針對運動代言人對產品效益進行分析與探討，包括代言人之涵義與相關理論、運動員代言產品之類型與條件以及運動員代言產品之效益。 最後，綜合多位學者研究所提出的運動代言人對產品效益如下： 1.可為產品加強品質保證，增加產品的可信度。 2.提高消費者對產品訊息的回想。 3.增加產品銷售量。 4.使產品得到更多的曝光率。 5.加強消費者購買代言產品的可能性。 6.消費者喜歡選擇有運動名人代言的產品。 7.可說服消費者購買所代言的產品。 8.增加消費者對產品的忠誠度。

關鍵字

運動代言人 ； 產品效益