90 年代後期的 I 品牌以流浪到淡水一曲廣告歌曲紅遍大街小巷，可說是 當代流行國民歌曲，其廣告 Slogan 乎乾啦更是成為流行金句中展現活力、 拚勁的本土風流行語。風潮式的興起伴隨而來的是墜崖式衰退，不過四年時 間在消費者心象中以企業名 G 品牌來稱之的 I 品牌在 1996 年掀起的乎乾啦 風潮在 1999 年退燒銷量呈現大幅衰退。I 品牌不僅是台灣 Z 公司在台灣的主 力品牌也是日本 G 公司重振日本市場地位的代表品牌，一番搾這個名稱代表 著只萃取第一道麥汁釀造的釀造工法也成為日本 G 品牌的重要資產。千禧年 後第一個十年，日本 G 集團進行包含中國、台灣的市場推進計畫，計畫以第 一道麥汁製法的釀造工藝開發出新商品，預計在中國華南市場及台灣上市。 這個計畫一旦成功，將可進一步將只萃取第一道麥汁釀造的品牌複數化也更 加豐富這項被該集團視為重要資產的價值。2007 年 C 品牌在該集團成立一百 周年之際在台上市，短暫兩年的市場經營後旋即在 2008 年末決定撤出市 場。在該集團如此有意義的一百週年時點推出的新品牌，勢必是重要的經營 作為，不僅其開發過程、營銷舉措為本研究所探究的內容，特別是如此重要 的經營投資，如果可以再次審視重新來過，在經營決策的過程中有無可以新 增的策略選項、策略思考點甚至是其他的策略思維，更顯得有探究的價值。
本研究以 4C 策略行銷分析架構重新檢視日本 G 公司在台代表法人台灣 Z 公司在台推出的 C 品牌之進入市場策略，除了豐富 4C 分析架構的個案，並 特別不以目標市場之競爭對手作為對比對象，而是設定以先進入市場的 I 品 牌做為 4C 比較對象，除了強化以顧客視點進行 4C 評價的原則以外，更提供 企業經營者運用 4C 分析架構先將旗下既存品牌視為競爭對手進行內部評比 的運用實例。本研究發現如下:(1)C1 外顯單位效益成本的分析發現，C 品 牌原本以外部競爭者思維中心而鎖定的中價位啤酒市場帶，在以消費點視點 重新檢視後發現其定價與消費者心中 I 品牌的願買價格帶產生重疊，其 C1 成本高過於評比對象。(2)C2 資訊蒐集成本的分析發現，由於設定「生啤 酒」作為品牌定位存在定位知曉的衝突性，造成 C 品牌的 C2 成本高過於 I 品牌。(3)C3 道德危機成本分析發現，原本以廠商立場分析得到同水準的評 價，在加入來源國效應觀點後得到 C3 成本大於比較對象的結論。(4)C4 專屬 陷入成本部分分析發現，C 品牌對於新顧客的成本是低的，但是卻乏專屬資 產的黏著效用。
在透過 4C 分析架構重新檢視台灣 Z 公司在台灣市場再擴大的經營企圖 下，較適合的策略選擇是不要推出與 I 品牌定位及形象相近的新商品，而當 時已存在的 B 品牌是可以列入為策略選擇的選項之一。

摘要......I
目錄......II
圖目錄......III
表目錄......IV
第一章緒論......1
第一節研究背景與動機......1
第二節研究目的與架構......2
第三節研究流程與研究限制......2
第二章文獻探討......4
第一節交易成本理論......4
第二節4C策略行銷架構......6
第三節4C架構分析表......15
第三章C品牌開發始末......20
第一節台灣Z公司在台發展歷程......20
第二節一番搾釀造製法對於G集團的意義......22
第三節戰略布局下的開發動機......36
第四節C品牌商品策略......39
第五節C品牌市場計畫......43
第四章個案分析「C品牌4C架構分析」......54
第一節C品牌及I品牌C1外顯效益成本......54
第二節C品牌及I品牌C2資訊收集成本......59
第三節C品牌及I品牌C3道德危機成本......68
第四節C品牌與I品牌C4專屬資產成本......73
第五章研究結論與建議......82
第一節研究結論......82
第二節建議......99
第三節結語......101
附錄......102
參考文獻......117

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