半導體產業在台灣是重點產業，產值在世界排名上名列前茅，不管在技術上及管理上都非常具有競爭力，上下游的整合也非常完整，也因為半導體產業在台灣的蓬勃發展，也造就了許許多多的晶片設計公司，如雨後春筍般的冒出頭來，並且也造就了許許多多在國際具有知名度的公司。
本研究主要在探討台灣中小類比晶片設計公司，在新創初期如何藉由行銷及進入策略打入供應鏈，讓營收在創立的前10年內享有成長的果實。另外探討在市場進入成熟期後，面對後進者的競爭及環境的變化，如何思考策略進行對應，讓A公司可以有先進者優勢，來維持甚至改善在該市場裡的營收及利潤。更進一步如何以策略思考的方式，發展A公司的新產品線，讓營收可以持續成長。
本研究方式主要利用策略行銷4C結合如BMC、SWOT矩陣等等，分別在A公司的三個成長時期來進行分析該時期的對應策略，並以案例來相互呼應。從研究過程中可以發現，儘管晶片設計行業雖以B2B的模式為主，產品的性能好壞占整體競爭力的大部分，但是利用策略行銷4C裡的道德危機成本(C3) 以及專屬陷入成本(C4)，可以進一步建立競爭者的進入障礙，並留有餘裕可以擴充新的產品線，讓資源可以投入，最後創造出新的營收成長動能。

摘要 ii
表次 iv
圖次 v
第一章 緒論 1
第一節 研究背景 1
第二節 研究動機與目的 2
第三節 研究流程 2
第二章 文獻探討 4
第一節 4C行銷分析 4
第二節 Business Model Canvas 9
第三節 SWOT 13
第三章 產業背景 15
第四章 個案分析 20
第一節 個案公司介紹 20
第二節 A公司初期的第一階段 22
第三節 A公司的第二階段 30
第四節 Ａ公司的新產品線 37
第五章 結論與展望 44
第一節 研究結論 44
第二節 未來銷售模式 44
第三節 未來展望 48
參考文獻 50
一、中文部份 50
二、英文部份 50

一、中文部份
1. 邱志聖(2014)，策略行銷分析：架構與實務應用第四版，台北：智勝出版社。
2. 邱志聖，策略行銷分析4C架構的簡介，上網日期2020年9月30日，檢自：http://sma4c.blogspot.com/2014/06/4c.html
3. MBA智庫百科，SWOT分析模型，上網日期2020年10月27日，檢自：https://wiki.mbalib.com/zh-tw/SWOT%E5%88%86%E6%9E%90%E6%A8%A1%E5%9E%8B#.E7.9B.B8.E5.85.B3.E6.9D.A1.E7.9B.AE

二、英文部份
1. A.Osterwalder and Y. Pigneur(2010), Business Model Generation. John Wiley and Sons,
2. H. Weihrich, “The TOWS matrix - a tool for situational analysis," Long Range Planning, vol. 15(2), pp. 54{66, 1982.
3. WIKIPEDIA，Business Model Canvas，上網日期2020年10月27日，檢自：https://en.wikipedia.org/wiki/Business_Model_Canvas