摘要
國內銀行界自去(89)年富邦銀行與花旗銀行達成策略聯盟的協議以後，即有不少銀行推動與其他機構的策略聯盟，以期能達成提升競爭力的目的。由於銀行策略聯盟之作法與併購並不相同，其方式是否正確，往往影響策略聯盟的成功，因而本文首先說明策略聯盟的意義及產生背景、銀行策略聯盟的程序，以增進銀行人員對策略聯盟的了解，然後再以實際個案作說明。本文由華信安泰信用卡公司之個案，獲得以下幾點結論及建議：一、國內銀行策略聯盟的動機與其他產業很類似。亦即，當銀行的外在環境發生巨大變化，而機構本身缺乏足夠資源應付未來的發展需要時，即容易與其他機構發展出策略聯盟關係；二、銀行策略聯盟的組織若採相等股權機構，其管理人員須有解決彼此問題差異的能力且有很好的技巧，以協助共識的達成。即使如此，機構間仍須不斷因應環境變化，塑造雙營的環境，如此才能確保策略聯盟的成功；三、機構間如能體認外在環境變化的不確定性，應討論在策略目標及作業方面有所變動時的轉換計畫；四、當策略聯盟成員發生變動，雙方高階主管應利用各種可能機會加強彼此的關係，以建立互信，並取得對方對策略聯盟的支持。
延伸閱讀
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