摘要
票房為職業球團重要的收入來源之一，而透過票房行銷策略，更能有效的提升票房收入。中華職棒邁入第29個年頭，過去雖曾受簽賭案事件陰霾籠罩，導致球迷流失，但在2013年經典賽首晉八強熱潮帶動下，中職球迷人數逐漸回到以往的基準點。票房主要是建立在球迷身上，故本研究藉文獻分析方式，將整理所蒐集之文獻，並分析比較國外職業球團的票房行銷策略，進而參考其成功案例與策略，作為我國職棒未來在票房行銷上之建議。結果顯示：目前國外職業運動組織多透過資料庫行銷方式瞭解球迷需求，並且搭配多元門票定價與變動門票定價來提升門票收入；反觀我國職棒則傾向於使用促銷活動方式來提升票房收入，而在門票銷售、定價策略則較少使用。建議：未來中職應建立顧客資訊庫，並積極建立與現有、潛在球迷的緊密連結，並善加利用提升球隊票房之策略。
延伸閱讀
- 陳宗毅、黃煜（2010）。職業運動賽會門票銷售通路之探討－以中華職業棒球聯盟為例。中華體育季刊，24(4)，120-129。https://doi.org/10.6223/qcpe.2404.201012.2013
- 吳怡軒（2008）。中華職棒場地安排策略對觀眾數及收視率影響之研究〔碩士論文，中原大學〕。華藝線上圖書館。https://doi.org/10.6840/cycu200800382
- 林威宏（2022）。中華職棒以SWOT分析主場經營與行銷之探討。運動知識學報，(19)，80-90。https://www.airitilibrary.com/Article/Detail?DocID=1816532X-202207-202208100015-202208100015-80-90
- 李振綱（2006）。中華職棒球團現場促銷活動之研究〔碩士論文，國立臺灣師範大學〕。華藝線上圖書館。https://www.airitilibrary.com/Article/Detail?DocID=U0021-2304200714535965
- 陳成業（2009）。美國職業運動組織票房行銷策略探討。中華體育季刊，23(3)，132-141。https://doi.org/10.6223/qcpe.2303.200909.1916