具替代性產品之零售商領導供應鏈訂價策略

吳仲軒(Chung-Hsuan Wu)

指導教授 ： 陳世彬

國立中正大學/管理學院/企業管理學系/碩士(2016年)

摘要

近年來由於零售業者不斷朝向大型化且集中化的方向發展，使得通路權力逐漸移轉至零售商，進入零售商領導的時代。在零售商領導之下，訂價方式、訂價策略以及廠商間的競爭就成為製造商與零售商間重要的課題。本研究的主要目的是透過兩階層供應鏈競合模式探討不同競合策略與關鍵參數對於零售商領導之供應鏈整體利潤、階層利潤以及各成員利潤與訂價決策之影響，其中製造商以及零售商各二，且有兩個產品互為替代品。本研究除了構建集中式訂價 (centralized pricing) 與垂直納許 (vertical Nash) 兩模式做為比較基準 (benchmark) 外，另外構建了九個供應鏈競合模式以供分析比較，其中垂直競爭考慮零售商為史塔貝克(Stackelberg) 領導者，水平競合則是同階層兩廠商考慮了貝德蘭 (Bertrand)、史塔貝克與合作三種賽局策略。值得注意的是，本研究使用了較一般化需求函數，除了考慮產品本身需求之外，也將產品差異性以及銷售地點差異性納入考慮中。另外本研究針對關鍵參數進行並利用敏感度分析。主要研究結果顯示，在零售商領導的前提之下，若零售商以及製造商雙方協議以顧全整體供應鏈利潤為優先，則雙方都應選擇貝德蘭策略做為競爭策略。

關鍵字

賽局理論 ； 供應鏈管理 ； 零售商領導 ； 一般化需求函數 ； 訂價

並列摘要

無資料

並列關鍵字

Game Theory ； Normal Demand Function ； Supply Chain Management ； Retailer Stackelberg ； Price Decision

參考文獻

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