為自己及為他人做決策對吸引力效果的影響－理由及責任的角色

The Attraction Effect in Decision Making for Others Versus for Self－The Role of Justification and Accountability.

林韶如(Shao-Ru Lin)

指導教授 ： 吳佩勳

國立臺中科技大學/商學院/企業管理系事業經營碩士班/碩士(2012年)

摘要

吸引力效果 (Attraction Effect) 乃是由脈絡效果 (Context Effect) 延伸而來，在行為理論中為一項極為穩定的理論，此一理論係基於人們在選擇中若有第三個非對稱優勢選項的情況下，會使得具有對稱優勢的選項被選擇的機率增加。然而過去吸引力效果在相關研究中並未聚焦於在特定情況下所做的決策對於吸引力效果大小之影響，因此本研究基於吸引力效果容易到受其他狀況影響，提出吸引力效果對決策者心理之假設。本研究包含三個實驗：實驗一論證為他人做決策比為自己做決策對於吸引力效果會有更加顯著的影響；實驗二驗證決策者在需要理由之情況下所做出之決策，其吸引力效果比起未附加理由之決策，其吸引力效果更強；實驗三則是驗證在為他人做決策的情況下，高責任感的吸引力效果相對於低責任感的吸引力效果，會更加顯著。

關鍵字

吸引力效果 ； 為他人做決策 ； 理由 ； 責任

並列摘要

無資料

並列關鍵字

Attraction Effect ； Decision Marking for Others ； Explanations ； Accountable

參考文獻

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