行銷通路對行銷績效之影響-以賽局理論分析

A Study of Marketing Channel Impact on Marketing Performance – The Analysis of the Game Theory

董奐呈(Huan-Cheng Dong)

指導教授 ： 胡同來

國立臺北科技大學/管理學院/工業工程與管理研究所/碩士(2008年)

摘要

在過去的行銷研究中，特別是在行銷與經濟相關之文獻上，有關於通路的競爭與整合等議題早有多方面顯著的發展。然而，大多有關行銷通路的相關文獻，還是沿用一般的傳統經濟學理論及需求函數，卻忽略了交易成本的影響。
　　本研究之主要目的在於當考量交易成本的情況下，並運用Stackelberg賽局理論的分析方法，來考量製造商與零售商之間的非合作結構之競爭狀況。研究重點將會分析當通路成員支付交易成本後，對於各廠商之間的銷售量、單位利潤、總利潤之影響。並透過這樣的研究方式，給予最適宜的行銷與管理意含，藉以提示企業須重視顧客價值。

關鍵字

行銷通路 ； 行銷績效 ； 交易成本 ； 賽局理論

並列摘要

Traditional research identified equilibrium marketing channel competition and coordination by using a classical demand function, and classical economic theory often ignored transaction costs.
This research develops channel decision marking when transaction costs exist. Game theory is used to compare a non-cooperative equilibrium of a differential game played under Stackelberg strategies.By focusing on the effect of the retailer’s (or distributor’s) transaction costs with respect to the marketing decision variables, especially the sales volume and the profit of channel members. Therefore,this research is to point out a business need to pay attention to the customer vale.

並列關鍵字

marketing channel ； marketing performance ； transaction cost ； game theory

參考文獻

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