大陸台商食品業市場通路組合決策及其影響因素之研究

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柯光隆(KUANG-LUNG KO)

指導教授 ： 高孔廉

中原大學/商學院/企業管理研究所/碩士(2003年)

https://doi.org/10.6840/cycu200300017

摘要

論文摘要

隨著兩岸加入WTO之後，進入大陸內銷市場成為現階段台商重要的策略性議題，而成功的內銷經營策略，實有賴良善之通路組合決策以維繫。

整理過去對於通路的相關研究，大多集中在單一的主題，例如通路的整合程度，許多學者已經以問卷方式進行大規模研究，並且以相關理論作為佐證，不過選取個案大多是以出口廠商在國外通路整合為研究標的，對於通路密度與廣度的相關研究甚少；此外，有關通路決策影響因素的研究，多數學者都未將交易成本與顧客期望列為影響因素，顯然在研究上還有發展與討論的空間；況且外界對於中國大陸的了解仍然相當模糊，深入之研究相當有限，此乃因為外國學者發表的論文數量不多、中國大陸當地學者的研究報告多為呼應政策所致；因此，本研究希望經由深入的個案探討，建構大陸內銷市場通路組合決策之邏輯。

本研究以經營大陸內銷市場相當成功的食品業台商為例，選取具代表性之五間台商個案作為實證之基礎，配合文獻探討之整理，首先指出完整之通路組合決策應包括︰通路長度、通路密度、通路廣度等三項決策議題，並經由深入之訪談與歸結後，整理出各決策議題之影響因素為何，進而推演通路組合決策整體之思考邏輯，以利後續台商進入大陸內銷市場通路決策參考之用。

關鍵字

行銷通路 ； 食品業

並列摘要

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並列關鍵字

marketig

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