• 學位論文

電子商務之國際代購個案探討

本論文主要探討網路國際代購議題，以台灣目前經營代購最悠久的個案公司，及未來即將進入此產業的公司，做商業模式個案分析與比較，能清楚的了解代購商業模式運作環節，並作不同個案的特徵分類，分別以產品多樣型、產品特殊型、價差深度型、市場廣度型做結論探討，期望能使現在與未來有意願進入此事業的個人或企業，能全面性的了解經營網路代購所會面臨到的問題與風險；本論文將代購個案給予命名，並歸納出四大型態類型個案，可得知企業在不同的產品面向具有何種差異性，因而使企業具市場區隔，另建議企業應在這些利基市場上持續耕耘，未來面對競爭方能保有競爭優勢；在潛在未進入的競爭者上，可知經營網路代購本身需具特色的代購商品利基，在網路代購經營中才能具有競爭優勢。 關鍵字:電子商務、網路代購、商業模式、個案分析。

• 學位論文

微型創業之研究-探討賽鴿商店的創業歷程

論文摘要 研究國家經濟指標項目，透過就業人口結構發現，青年就業機會困難，自行創業者相對增加。我國青年失業低薪問題日益嚴重，失業率係整體失業率之3倍，10年來民生必需之食品價格上漲25.6%，而平均薪資只調升11.2%，青年薪資低，致婚育困難，優秀人才外流，影響青年未來及國家競爭力。身處網路競爭多元化的時代，年輕人想脫離貧窮生活，打破階級，創造較大的財富，唯有微型創業是唯一途徑。 近年來，擄鴿贖勒集團頻繁出現，因為國內賽鴿外圍、暗盤彩金一直居高不下，一場賽事的總彩金高達幾千萬甚至上億元，既然賽鴿的價值如此高昂，那麼提供賽鴿用品的供應者，不難想像賽鴿產業神祕面紗下的獲利商機相對也非常龐大。因此，「賽鴿商店」便是本研究的研究重點。 本國微型創業者比例在政府大力推動下有大量成長的趨勢，因此，本研究採取質性訪談方式，針對特別針對「賽鴿產業」，訪談了全台灣最大型賽鴿商店的共同創辦人，針對微型創業歷程，包含：如何發掘市場機會、透過何種管道找尋創業夥伴、籌措資金的方式及遇到兩難時的決策模式進行深入探討。 經研究結果發現，某些理論上須具備的微型創業要素，實務中是非必要的，也有些是顛覆過往文獻的研究。共同創辦人認為，投入「興趣」成就「創業」才是更重要的事。而經營之道，往往在於不斷的「持續性學習」、「深厚專業知識領域」、「建立網絡人脈」，資源的應用，動態環境的轉換，在競爭環境下必須不斷進步創造「差異化」，建立「競爭優勢」，永續經營。 最後將研究的結論，提供給有志創業者了解其微型創業初期所需面對的種種問題，特別是針對「賽鴿產業」的賽鴿商店，如何從無到有建構的過程，作為微型創業時之參考，亦提供給關心此議題的產官學界人士，日後輔導及協助「賽鴿商店」微型創業家的參考。

• 學位論文

金控公司授信與整合行銷經營策略--以玉山金控(Smile金控)為例

政府於民國81年開放新銀行的設立，加速了台灣金融市場的競爭及發展。後續推動的金控法並成立金控公司及二次金改均是台灣銀行業發展過程的重大歷程。近二十年來銀行的業務發展更加多元化了，其業務不再是傳統的經營模式，更多元的資源及整合行銷業務發展，加速了金控(銀行)的獲利及銀行行員的職涯發展。本研究藉由個案分析玉山金控之授信及整合行銷經營策略，成功關鍵之因素及過程，並以個案金控授信及整合行銷、人力資源、企業文化、組織規模、海外發展等議題探討未來面臨的挑戰及機會。本研究歸納出以下個案金控及其授信、整合行銷經營策略結論： (一).「心清如玉、義重如山」的企業文化。 (二).強大的執行力及變形蟲般的組織調整。 (三).紮實的人力資源培育及訓練。 (四).不分你我，整合行銷產生強大力量。 (五).行銷火車頭，授信部門執行力及整合力的展現。 (六)重視社會責任及良好的企業形象，獲得政府及民眾肯定。 關鍵字：金融控股公司、授信策略、整合行銷策略

• 學位論文

實施PIC/S GMP台灣藥廠爭取國際訂單之競爭策略

藥品是攸關人類生命與健康的產業，隨著生活富裕，科學越來越發達，各國政府對於藥品品質管理也日趨嚴格。2015年台灣全面實施 PIC/S GMP，台灣藥業與國際接軌，邁入了一個新的里程碑。然而，藥廠進行品質升級投入龐大的資金，加上原本的內需市場，因為健保調降給付價的衝擊，獲利下降，廠商必須積極投入新市場，。因此，台灣藥廠必須配合政府政策、國際趨勢並結合本身優勢強化與國際的合作關係，從中尋找出新的方向。 本研究希望了解台灣實施PIC/S GMP後，台灣藥廠進入國際市場爭取訂單所採取的競爭策略及成效，也作為其他廠商進入國際市場之借鏡。經過與廠商實地訪談後，歸納出以下結論。 1、PIC/S GMP可以提升競爭優勢，爭取國際訂單。 2、實施PIC/S GMP可降低技術性貿易障礙。 3、產品差異化有助於在國際市場競爭。 4、跨部門整合能力越強有助於爭取國際訂單。 5、豐沛的人脈有助於爭取國際訂單的機會。 6、與國際公司合作有助於提升藥廠本身之國際競爭力。 政府雖然積極拓展與國際間的醫藥合作，但受限於政治、國家主權問題，目前成效並不明顯。台灣廠商仍舊需要強化自身的實力、培養具有國際觀的人才以及提高對國際市場的敏銳度，才能成功爭取國際訂單。