摘要
「解決糾紛」和「達成交易」兩種不同類型的談判，各有不同之思考模式與策略。本篇先探討「解決紛爭」談判可能的思考模式，以台積電與中芯之川利侵權糾紛談判為例，說明如何靈活運用相關談判概念；下期將針對「達成交易」進行說明，詳細分析台灣群創光電與奇美電子併購案之談判策略，期提供商業談判思考模式參考。
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無資料延伸閱讀
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