我國電子產業進口代理商面臨原廠轉換之因應策略

牟利凡(Michael Mou)

指導教授 ： 許士軍博士

元智大學/管理學院/管理研究所/碩士(2000年)

摘要

台灣電子產業發展的過程中使用的許多技術、儀器與設備，早期由於市場規模不大，所以產品的引進，大多藉由台灣的代理商引進到國內。但隨著市場規模變大，陸續有許多的代理商成立，所以一波波的產品代理權的爭奪戰，就四處上演，加上國外的廠商因為市場策略的調整以及看好台灣市場的潛力，也開始進行代理權的回收工作。
其間的通路關係與衝突時時可見，本研究以中間代理商的角度來討論其應具備的功能與面對代理權轉換時應採取的因應措施，以創造出更大的價值。
本研究之目的為
一， 代理商如何開發新原廠。
二， 代理商找新原廠的策略。
三， 代理商找新原廠的注意事項。
四， 代理商在快速變化的環境下的因應之道。
五， 面對原廠轉換時，代理商應該要何去何從？
研究結果發現
一， 代理商必須要創造出可運用的價值
二， 通路的掌握是代理商最重要的資源
三， 代理商必須詳細檢討代理合約以保障權益
四， 代理商必須瞭解不同文化國家的作業方式
五， 與原廠各階層建立良好互信基礎

關鍵字

代理商 ； 原廠 ； 通路 ； 代理權轉換

並列摘要

無資料

並列關鍵字

Distributor ； Principal ； Channel ； Representation Switching

參考文獻

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