專案性質的行銷競爭策略—以「艾波比」及「施耐德」為例

The Marketing Competitive Strategy in Project-Taking ABB and Schneider for Example

戴世奇(Shih-Chi Tai)

指導教授 ： 劉恒逸

元智大學/管理學院/管理碩士在職專班/碩士(2011年)

https://doi.org/10.6838/YZU.2011.00318

摘要

本研究蒐集「施耐德」（Schneider）、「艾波比」（ABB），全球前五大輸
配電電力設備產業的供應商，並據以探討其主要的競爭策略、核心能力相
異點。
所探討的這兩家國際企業均為百年以上的老字號，對於其都有所善長
的企業優勢、以及不同的市場區隔產業，在兩大企業因「電力管理系統」
大規模的市場攻防戰役中，而形成難得一見的個案發展。
本個案研究是根據一個跨國際電力設備製造業「施耐德」，以其「創新
求變」的方式，整合內外部的資源，突破「艾波比」封鎖近十年的『電力
管理系統』的市場，並成功的跨越障礙，與業界龍頭「艾波比」分庭抗禮。
「施耐德」並於「艾波比」在有效的反制其進入市場後，又以收購的策略
再次進入市場，再次展現其堅定的毅力及決心，和善用謀略的企業文化特
v
質。
於此整個過程中，「施耐德電機」拌演一個追隨者的角色，緊緊追逐於
後並加以發揚光大，如：去整合一個虛擬組織結構、差異化產品，並重新
定義『電力管理系統』的價值，發展策略聯盟，和策略夥伴分工合作，並
結合團隊成員彼此共同的目標，贏得初步的勝利。雖其後由於「艾波比」
有效的反制之下，沉寂了一段時間，但最終還是運用了本身企業優勢，再
次進入被「艾波比」封鎖的市場。
本研究根據另一個跨國際電力設備製造業，為一個勇於創新，大膽嘗試
的探勘者角色，它以 Know-How的方式為出發點，強調的是整體解決方案
（Total Solution），而以工程總攬為手段 （Turnkey base），並持續運用自身
的核心能力，及發展策略聯盟的的方式，再次徹底架高其進入市場門檻，
反制「施耐德」進入市場。
在這兩大國際電力產業的攻、防戰役中，雙方開始均因錯誤策略的應
用，而導致失敗，但最後雙方都找到正確的方向運用既有的企業優勢及核
心能力，發展相適配的策略，才能延續以後的優勢。

關鍵字

：競爭優勢 ； 核心能力 ； 策略聯盟 ； 市場領導者 ； 市場追隨者

並列摘要

ABB Corp. and Schneider Electric are two of the world's top five largest
electricity equipment corporations over one hundred years old in transmission
and distribution. This thesis would figure out the main differences of their
competitive strategy and core competencies.
Schneider demonstrated that innovation and change approach integrating
internal and external resources so to break through ABB blockaded nearly a
decade's market of the power management system. However, ABB built the
barriers to fight back. But Schneider did a merged-strategy to re-enter the market
once again.
Schneider plays the role of a follower, and made the successful marketing
competitive strategy such as: to integrate a virtual organizational structure, to
differentiate products, and to re-define the Value of power management systems,
and to develop the strategic alliances.
In this study, according to another across international power equipment
manufacturer as a creative and bold attempt prospector role, by means of
Know-How as a starting point, they emphasize on that the Total Solution and
vii
Turnkey base and continue to use their core competencies, and also develop
strategic alliance, build up entry barrier on the market attempt to against the competitor re-enter market.
In the offensive and defensive battle of the two major international power manufacturers, both sides were failed due to the wrong strategy. However, both sides are aware of the adapted strategies relative to lasting their strengths till future.

並列關鍵字

Competitive Advantage, Core Competency, Strategy Alliance

參考文獻

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8. 林冶蒔 2002，「美國企業海外新設事業投資宣告效果之研究」，國立成功大學國際

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