工業電腦(Industrial PC,IPC)由於具有量身訂作、少量多樣等特性,在電腦相關產業中始終為高毛利的利基型市場,但近年來由於技術逐漸標準化、眾多廠商加入市場競逐影響,競爭日漸激烈,高毛利環境不再;廠商面臨成長瓶頸與轉型需求。 研華在其中屬於早期進入的廠商,以自有品牌行銷至歐美、亞洲等地區,近來則逐步提高代工業務比重;而他廠商如Kontron、威達電等,則逐漸發展出純代工與品牌、代工並行模式。 本論文主要討論企業以核心能力為基礎,追求成長的邏輯與行為;並以個案研究方式,以產業競爭態勢為背景,分析工業電腦廠商的成長策略與對環境變化的因應作為,其背後的決策意涵與邏輯,與為因應嶄新經營模式所需作的組織調整;期望透過質性的個案研究與學術討論,提供學理與實務的參考建議。 探討結論如下: 1. 電腦相關代工市場由於具有技術與規模門檻,短期內為領導廠商專屬的、可獲得的(available)目標市場,將為IPC領導廠商與中型EMS廠商寡佔的局面;待產品逐漸標準化、各類市場逐步區隔後,進入門檻降低,小型IPC廠商才較易進入。 2. 代工市場將為決定新一代領導廠商群競爭態勢的關鍵戰場:廠商須專注不同於以往的規模製造與成本控制等能力,重新在起跑點上求勝,可能進一步影響廠商間的營收消長。 3. 硬體設計與製造能力為長期經營重點:目前領導廠商皆為具有優勢產品線、製造與運籌能力的國際型公司,但面對具有製造優勢的EMS廠商與積極發展代工業務的IPC同業,建立專業市場(如醫療設備)的硬體設計能力,並加強製造效能,應為長期努力重點。