• 學位論文

探討零售業之定價策略-以A公司為例

價格是行銷領域中重要的一環，好的定價策略不但能達到市場區隔的目標，也能提高消費者願付價格，完善的收益管理制度更是企業獲利之關鍵。 越來越多企業試著透過動態定價來提高收益，然而，錯誤的定價策略不但未能達到目的，更可能造成市場供需不平衡，進而產生缺貨或存貨成本。本論文所研究的對象為跨國企業A 公司，其產品由公司總部統一定價，總部會根據銷售狀況進行動態定價，台灣分公司面臨的問題是，總部頻繁的調整價格使台灣市場出現供需不平衡的問題，導致部分商品必須降價求售。因此，本論文的目的是找出價格波動頻繁的商品，瞭解其價格走勢與特徵，爾後有類似特徵的新產品上市，便能協助管理者預測其價格未來走勢。 本研究以A 公司2014~2018 年的歷史資料作分析。研究中建構三個預測模型（預測前先將產品按歷史價格分為六類）: 模型一：透過隨機森林、XGBoost 演算法預測產品類別，進而瞭解該產品未來價格走勢。 模型二：使用邏輯斯迴歸預測類別之機率，並找出類別間之差異。 模型三：給定類別下，進一步以共變數分析預測下期價格。 研究結果顯示，XGBoost 模型之預測力較隨機森林好。當產品特徵為(1)價格較低(2)熱銷顏色(3)產品款式是18~24 歲與35 歲以上消費者所偏好的款式(4)上市的月份是在四、五、八、十月，總部可能會頻繁地調價。在價格方面，本期價格與下期價格顯著正相關，且影響程度因改變價格次數多寡有所不同(有顯著交互作用)。

• 學位論文

知覺組織正義與知識分享的關係：探討組織正式化的調節效果

本研究旨在探討員工知識分享、知覺組織正義及組織正式化的關係。其中知識分享包括知識分享態度、知識分享意願與知識分享行為，知覺組織正義分為員工知覺的程序正義、分配正義與互動正義，而組織正式化則為組織結構的衡量構面之一。本研究建構了一個以知識分享作為依變項，知覺組織正義作為自變項，組織正式化作為調節變項的模型，來探討知識分享與知覺組織正義的關聯性，及組織正式化對兩者之間的調節效果。 　　本研究採取問卷調查法，並藉由網路社交平台發放問卷，以目前仍在職者為受試對象，共蒐集到181份有效樣本。分析方式則採用階層迴歸分析法，針對研究假說進行驗證。 　　研究結果顯示，知覺組織正義對知識分享的各項關係皆為顯著的正向影響，而組織正式化則對其中部分關係具有顯著的調節效果，分別是知覺程序正義與知識分享意願、知覺分配正義與知識分享全部面向、知覺互動正義與知識分享態度、知識分享意願。 　　依據分析結果，本研究建議企業應提升組織內的正義，並將內部規範明確定義，以強化員工的知識分享。

• 學位論文

台灣純網銀策略探討-以LINE Bank為例

金管會在公布純網銀相關政策和施行辦法後 ,各家金融業者皆十分緊張、各產業業者皆興致勃勃 ,最後產生了三大團隊去爭取兩家執照 ,在提出申請後還沒確認執照結果的這個時間點 ,未來的純網銀和金融業走向都十分難以捉摸 ,也令人十分好奇。 因此本文蒐集了官方資料、學術理論、各國經驗、團隊公司資訊等等 ,利用質化研究中的個案研究法去分析 並且推論純網銀 在台灣的發展、方向、策略 ,希望能給予純網銀業者在策略上的建議、學術上的根據、經驗上的傳承等等。 而其中 Line bank的背景和發展歷程與許多亞洲成功案例相像 ,因此筆者特地挑選出 Line bank以聚焦、分析、闡述純網銀在台灣發展的可能性、策略上的建議等等。 雖然提出詳細策略建議和結論 ,但純網銀在台灣仍尚未開始 ,因此未來有許多變化和情況是筆者可能忽略或不曾發現的 ,故希望有後續研究根據之後純網銀的發展、成長甚至有所成果和後續發展作更多闡述。

• 學位論文

業配揭露時間與消費者涉入程度對產品評價的效果—以部落格文章為例

隨著社群媒體及業配文的盛行，本篇論文主要研究消費者在閱讀部落格文章時，廠商贊助訊息於不同時間揭露（前揭露/後揭露/無揭露）對產品態度的影響，並且也引入涉入程度（高涉入/低涉入）作為調節變數。根據「說服知識模型」(Persuasion Knowledge Model)、 「推敲可能性模型」(Elaboration Likelihood Model)以及「彈性修正模型」(Flexible Correction Model)，我們發現在高涉入的情境下，沒有揭露廠商贊助訊息比起無論於文章開頭或文章結尾揭露廠商贊助訊息，會使人們產生較好的產品態度。而在低涉入的情境下，於文章開頭揭露廠商贊助訊息比起沒有揭露會讓人們產生較差的產品態度，但於文章結尾揭露廠商贊助訊息則會讓人們產生和沒有揭露一樣好的產品態度。另外，揭露時間對產品態度的影響被內容可信度中介。

• 學位論文

雜誌內容審訂自動化輔助、讀者體驗資訊科技與價值創造循環商業模式

台灣雜誌產業每年約為新台幣150億元之規模。近年來，電子出版品因行動裝置盛行，其營收成長率較傳統紙本出版品為高，但數位雜誌營收僅占傳統雜誌營收1.5%，顯示目前數位雜誌出版仍有很大的空間。 當前出版業者因目前免費資源眾多而導致訂閱數量下滑，獲利逐漸萎縮甚至中小型業者有小額虧損之問題，近年來出版業者獲利家數約佔總家數的25%左右，約有75%的出版業者面臨損益平衡甚至是虧損問題。 而現階段，消費者對於電子出版品願意付費購買之比例不高，近年來比例仍低於三成。而購買電子出版品之消費者比例甚至只有5%以下。 目前無論是傳統出版市場或是電子出版市場都呈現萎縮狀況。同時，由於台灣市場規模不大，且讀者習慣仍以傳統紙本閱讀為主，故出版商很難在電子出版品上獲得利潤，目前多事仍為虧損當中。而目前互聯網商業模式之發展，有助於出版業透過互聯網尋找新通路，透過新的商業模式，找出有別於傳統之市場。 本研究以建構電子雜誌閱讀平臺為主要目標。首先透過平臺內容優質化的方式以專題雜誌、新聞雜誌、專業雜誌等雜誌類別，讓平臺雜誌豐富化。平臺也藉由自動編審輔助協助個人文章審稿與出版，增加個人出版之通路功能。而透過數據整理以及推薦演算法，以讀者資訊、閱讀行為，搭配自然資訊給予精準之文章推薦以及廣告建議，透過資訊科技方式增加讀者體驗。 在商業模式方面，透過廣告收益、付費內容、讀者獎勵與免費閱讀、授權收益，建立出版商、讀者、廣告商之創新價值，建立新的商業交易模式。而利用廣告推薦將讀者引導至電商通路，以讀者數量為基礎，建立通路平臺之價值創造，並以此增加平臺營收。 最後，透過資訊技術分析，以證明前段商業模式之可行性。也透過價值創造三元素和價值創造循環理論(Value Creation Cycle, VCC)檢視本研究商業模式 之可行性，且是否能對商業價值產生正向循環。

• 學位論文

以LDA主題模型探討線上醫療社群之癌症病人需求

多年來，癌症高居台灣十大死因之首。有效的資訊可以緩解癌症病患的焦慮感，故癌症病患有其資訊需求。由於實體資源往往無法提供足夠資訊，癌症病患轉而使用線上資源以滿足他們的資訊需求。近年來，癌症病患漸漸增加對線上癌症病友社群的使用。 本研究的目標為定義出線上癌症病友社群所討論的主題。因應病患使用線上癌症病友社群的趨勢，有效的分析社群貼文、研究病患所討論的內容，能讓研究人員更了解患者，並提供更好的服務。 本文研究所使用的素材為病患在兩組線上癌症病友社群的貼文。由於社群媒體資料為非結構性資訊，本研究選擇主題模型作為主要的研究方法。在搜尋相關文獻後，本研究選定LDA主題模型對此二文本進行分析。 本研究成功擷取病患在兩個不同社群中所討論的主題，包含臉書社群中的六個主題 ”副作用”、”支持”、”治療”、”新藥”、”問題”``、”祝福”以及批踢踢抗癌版中的五個主題”照護”、”手術”、”病友團體”、”病患狀況”、”藥物”。 本研究證實主題模型能協助研究員定義病患需求，從大量文本裡擷取出隱含的文義。

• 學位論文

產業決策序列於市場產能配置之分析

本研究係以順序競爭的方式來衡量同質產品市場中企業之間非對稱的影響效果。在替代和互補效果的作用下，企業流通在外的存貨量將會對其對手造成產品效用上的增減，進而影響最後市場的採購量。研究中我們提出了一個兩階段的選擇模型以估計市場的購買行為，接著我們使用潛在變數對決策序列進行建模，並估計兩家競爭廠商在市場上的存貨水準，以分析非對稱效果對競爭的影響。本研究解決了市場存貨的資料缺失問題，並在競爭序列模型中提供了估計實際競爭順序的方法。於實證分析中我們選擇了DRAM市場中的海力士和美光作為研究對象，並從反事實分析中，給予當前兩家競爭廠商在價格與數量組合中的最適策略。

• 學位論文

台灣機械業國際併購與管理–以上銀科技為例

台灣的機械業雖然大多為中小企業，但有許多企業都是該領域的佼佼者，也就是所謂的隱形冠軍。通常隱形冠軍有堅強的技術能力，但是台灣的機械廠商相較於國際上的其他相關企業來說又相對於保守。 台灣機械業最成功也最有名的就是上銀科技。上銀先天體質不良，成立之初有許多制度及財務上的問題，而卓永財董事長憑藉其整頓三星五金的經驗將上銀進行全面重整，至今是世界上第三大的滾珠螺桿、線性滑軌廠商。 大部分的台灣企業要進行國際併購之前，都已經有在國內併購的經驗，而上銀在沒有相關併購經驗下就併購了德國Holzer，而上銀又是選擇何種併購後管理策略以避免因整合而導致併購失敗的情形? 併購德國的公司之外，上銀也買下了以色列及台灣的公司，上銀為什麼要選擇這些公司，其技術及策略上的意涵又是甚麼 ? 現在把自己定位在自動化、機器人公司的上銀，如何去把併購所獲得的資源整合，以邁向其設定的長期目標 - 成為機器人、自動化的一流公司邁進呢 ? 本論文透過個案研究的方式了解上銀科技的併購行動、併購標的考量、對於併購海外公司的管理策略選擇、併購後綜效如何產生進行分析，並且針對上銀的併購與策略進行討論，並且提出對於上銀策略方向的建議。

• 學位論文

開放銀行商業模式於台灣發展之分析

近年金融科技的興起，為傳統金融機構掀起一陣商業革新風潮。其中，開放銀行被視為傳統銀行、金融機構的未來發展方向與轉機。 　　本文以開放銀行為研究主題，欲探討台灣發展開放銀行的優劣勢，以及是否具備足夠的國家競爭力。研究從銀行從開放銀行之商業模式、機會和挑戰為著手，再針對全球發展開放銀行之領先國家為分析對象，剖析其成功因素。 　　接著以鑽石模型分析台灣整體環境是否足夠成熟，有利於開放銀行的發展。研究結果發現，台灣雖在內需、相關與支援性產業等方面展現了競爭力，然而在人力資源、產業環境及政策等方面則相對不足，對比領頭羊國家，仍有很大的進步空間。

• 學位論文

旅遊產業廠商之經營與發展策略分析- 以雄獅旅遊為例

近年來因為科技的興起，許多產業也面臨著轉型的困境，加上新創團隊如雨後春筍般冒出，使得原本待在產業裡的領導著腹背受敵。本研究主要分析目前各國逐漸注重的觀光產業，在大家分別提升服務品質吸引全球顧客的造訪時，台灣政府與旅遊業者做了哪些準備因應世界的趨勢。 　　傳統旅行社在產業中主要扮演仲介者的角色，但這個角色即將被去中間化所取代，面對平台模式的興起、資訊透明度的增加與消費者對於旅遊型態的心態轉變下，傳統旅行業者的經營模式勢必受到嚴重的挑戰，須從現有的事業體去做在創新來應對。因此，本研究當中將以台灣旅遊產業的龍頭雄獅旅遊集團為研究分析對象，藉由產業核心能力、五力分析以及BCG矩陣等管理模型，找出該公司的競爭優勢，也給予未來的發展建議。 　　研究結果顯示雄獅藉由成功的轉型，從成本領導策略到現今多角化事業，不再以削價競爭的方式，反而藉由科技達到精確行銷、客製化的旅遊行程瞄準不同需求的消費者，讓其營收遠遠超越其他台灣同業。儘管如此，雄獅在台灣的市佔率卻不到兩成，這塊旅遊市場大餅仍有極大的開發空間，建議雄獅未來的策略能瞄準國內旅遊市場，不只透過改良商品種類，也能利用教育消費者的方式，促使他們多多使用旅行社有別於傳統產品，提供客製化、體驗式的行程設計。