夥伴關係中的「投機行為」探討：台灣自行車貿易商A公司之個案研究

Opportunism in the Partnership: Case Study of a Taiwanese Bicycle Trader

黃文華(Wen-Hua Huang)

指導教授 ： 吳學良

國立臺灣大學/管理學院/國際企業管理組/碩士(2021年)

https://doi.org/10.6342/NTU202103955

摘要

任何一項市場交易都由不同買方和賣方形成多樣的關係(buyer-supplier relationship)。買賣關係到多種不同的因素影響，包含國籍、文化、買賣雙方口碑、交易滿意度、信任感等。其中信任感、恐懼、貪婪等不同的夥伴立場可能會在買賣關係中產生「投機行為」的可能性，進而造成交易關係的惡化甚至破滅。
本研究以台灣自行車貿易商A公司為研究對象，探討該公司20年來與德國自行車製造商M公司的交易關係如何形成和轉變，搭配買賣關係和夥伴關係的理論架構進行分析，作為未來業界的參考。

關鍵字

投機行為 ； 買賣關係 ； 腳踏車產業 ； 個案研究 ； 信任 ； 恐懼 ； 貪婪

並列摘要

Buyers and suppliers in all market transactions form various types of buyer-supplier relationships. Buyer-supplier relationships are affected by many different factors, including nationality, culture, buyer and supplier reputations, transaction satisfaction, trust, and so on. Partner stances, which involve trust, fear, and greed, open up the possibility for “opportunism” in buyer-supplier relationships, which may worsen or even dissolve partnerships in the process.
Based on the case of Taiwan bicycle trader A company, this study explores examining the formation and transformation in buyer-supplier relationships during the more than 20 years of transactions between Company A and German bicycle manufacturer Company M, pairing this with analysis conducted using academic frameworks on buyer-supplier relationships and partnerships, to serve as a reference for the industry.

並列關鍵字

opportunism ； buyer-supplier relationships ； bicycle industry ； trust ； fear ； greed

參考文獻

中文參考資料

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