臺灣半導體設備代理商價值鏈模式關鍵因素之先期研究

A preliminary study on distributor value chain key factor analysis based on Taiwan semiconductor industry

牟利凡(Li-Fan Mou)

指導教授 ： 王銘宗

國立臺灣大學/工學院/工業工程學研究所/碩士(2005年)

https://doi.org/10.6342/NTU.2005.10412

摘要

台灣電子產業經過數十年的發展，以立足於科技大國之列。不過在這個過程中使用的許多技術、儀器與設備，早期大多藉由代理商引進到國內。但隨著產業變化，市場規模變大，持續有許多新的代理商投入並成立新公司，爭取產品代理權。所以一波波的產品代理權的爭奪戰，就四處上演；同時，國外的供應商為因應市場策略的調整以及看好大中華市場的潛力，也希望建立自己的據點，開始進行代理權的回收工作。

在上述過程中，其間的通路關係與衝突時時可見，本研究以中間代理商的角度來討論其應具備的核心能力與面對代理權轉換時應採取的因應措施，以協助代理商創造出更大的價值。

本研究之目的為

一， 代理商如何開發新供應商及其策略。
二， 代理商找新供應商的注意事項。
三， 代理商在快速變化的環境下的因應之道。
四， 面對供應商轉換時，代理商應該要何去何從？

研究結果發現

一， 代理商必須要創造出可運用的價值
二， 通路的掌握是代理商最重要的資源
三， 代理商必須詳細檢討代理合約以保障權益
四， 代理商必須瞭解不同文化國家的作業方式
五， 與供應商各階層建立良好互信基礎
六， 強化核心能力，永續經營

關鍵字

代理商 ； 代理權轉換 ； 供應商 ； 通路衝突

並列摘要

無資料

並列關鍵字

value chain

參考文獻

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