微型光熱混合發電廠的商業模式與策略行銷

為實現「環境基本法」逐步實現非核家園的目標、我國於民國106年1月26日通過電業法修正案、明定2025年核能歸零、鬆綁非公用電業的設立、並鼓勵再生能源產業的發展以推動國家能源政策的轉型、以期達到「非核家園」、「穩定供電」、「改善空汙」的三大目標。在設置成本大幅降低與重點扶持政策的利多之下、太陽能光電與風力發電成為再生能源中最受矚目的兩大產業。其中、太陽能光電由於具有安裝簡單、維護成本低、投資報酬率穩定與後續市場發展可期等特性、以「公民電廠」的新PV-ESCO商業模式成為退休金規劃與公益資金的熱門投資標的。但要從2017年的17.6GW達到2025年的20GW的目標、必須能克服土地面積有限、電網衝擊性高、光電板回收困難、與資金投入金額不足的挑戰。微型光熱混合發電是美國能源局「射日計畫」與MIT背景的研究團隊所開發出的技術、有能克服上述挑戰的利基。本研究以「索能能源服務公司」為個案應用競爭分析、策略行銷4C、價值適配性、商業模式理論作解析，探討並建議如何針對台灣電業市場架構出一個有利於新創公司成功的營運模式。歸納出的建議如下: 1. 微型光熱混合發電技術是核心技術，必須能確實掌握。 2. 既有光電業者雖是競爭對手、亦是潛在合作夥伴。或許能用光熱發電可於夜間或日照不足時仍能發電的特性作為光電發電的輔助電能。 3. 躉購制度雖然能保障未來20年的營收，但無法隨逐年上升的成本挑整，必須能在成本管控上更為嚴謹，並留意現金流。 4. 以籌資平台籌湊電廠建置與營運資金，需要能接觸並吸引足夠客群採用。開放報酬高於市場平均的權益認購為權益人帶來長期綠電被動收入是好的開始，簡單易懂好操作的平台與高曝光率是降低客戶搜尋成本的關鍵。但若要客戶願意轉帳成為權益人，必須要用實績證實技術與收益能力是否真的可行，再透過體驗會員方式，每日主動通知收益，自動將收益以「Solar Coin光幣」形式存入會員帳戶、建立信任與擁有穩定綠電被動收入的成就感。「Solar Coin」可以於建廠募資時以等值折抵、以維繫體驗會員的關注。對於正式權益會員、收益則以現金方式直接匯入指定銀行帳戶。會員可以透過每日的郵件通知知道應收收益、或透過網路平台了解電廠營運狀況。 5. 單純從太陽能發電的商業模式來看、個案公司更像一個代管公司、以代管服務費為主要收入、或許可以另外建立一個代管公司的商業模式再做評估。若是以代管公司經營、建廠數需要更多才能維持足夠營利、確保足夠資源的累積。