太陽能家用系統應用之策略行銷分析 - 以太陽能系統安裝S公司為例

台灣電力來源組成，化石燃料的比例最高將近80% ，其次是核能發電占比約16% ，其餘未達 5% 才是再生能源電力，但國際減碳趨勢、以及我國 2025 年非核家園和再生能源目標下，再生能源電力安裝容量將逐漸推展。台灣太陽光電發電度數，近年隨著安裝量成長而快速成長，2016 年來到 11.3億度電規模。但如果與其他再生能源相較，台灣水力發電近半，太陽光電和風力約當，太陽光電發電比率仍低占比不滿 10%，但有逐年增加趨勢。台灣太陽光電市場特性，以中南部農畜舍屋頂占比高。台灣本島中南部陽光充足日照平均3.6hr/day ，現有設置量集中於中部和南部，占比超過8成﹔雖然2016年起對北部給予躉售費率加碼15%，但實際報酬率(IRR)大部分案場仍低於中南部表現。東部因平地少同時也是颱風登入直接迎風面，所以設置量占比也相對較少。由於再生能源法規定大於 2,000KW 的專案須具備電業資格﹔未達lOOkw 的小型系統雖然 FIT( Fixed Feed-in Tariffs)費率較高，但系統商在執行上有規模經濟的考量與銀行融資考量，因此目前在我國數百KW的屋頂型，成為目前應用占比最大宗。台灣地狹人稠大型電站在合法使用面積與建築物上取得有限，此研究個案公司本身前期投入大型屋頂電站，看好未來小型家用系統(儲能與躉售併行) 容量5~20kw的市場發展，透過論文分析利用公司在大型電站安裝經驗與成本優勢，以及高雄小港在地經營品牌印象小有成果，另外在防水工法的研發與違建法規解套，讓S公司更有實力進入小型電站市場。