- 學位論文
策略行銷分析架構於伺服器品牌公司應用之研究-以L公司為例
Research on the Application of Strategic Marketing Analysis Framework in Server Brand Companies- L Company as an Example
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摘要
台灣伺服器品牌商，一直在全球伺服器市場沒有顯著的銷售佔比與發 展，這一點與 Lenovo 聯想公司自 2008 年初創 ThinkServer 伺服器品牌在市場銷售的表現上非常相似。本研究旨在驗證策略行銷 4C 分析架構(邱志聖,2020)，確實可以運用於伺服器行業上(IT 行業)，以聯想資料中心集團在伺服器品牌上的發展為實例，來架構成功的關鍵因素以及未來發展方向，以此驗證 4C 理論亦可成功運用於伺服器行業。藉由個案公司與伺服器產業內其他的競爭者在中國地區 A 客戶端發生的實際案例，包含傳統 Tier one 全球品牌大廠如 HPE、DELL 以及中國地區廠商 H3C，浪潮、華為之間的競爭，本文之後個案內容將以 H 公司代表 HPE、D 公司代表 DELL、L公司代表聯想、HDL 公司代表 HPE、DELL 和聯想的集合，透過 4C 策略行銷分析，來了解 4C 的綜效，以架構伺服器品牌商在和一個全新客戶建立業務關係時，應該掌握的策略行銷重點。以此為基礎達到區隔並強化新產品的制定以及新商業模式的可行性，只要運用得當，必能收到巨大的效果。
參考文獻
一、中文文獻：
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延伸閱讀
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