取代性新產品購買意願之研究

A Study of Consumer''s Purchase Intents on Disruptive New Products

王坤仲(Kun-Chung Wang)

指導教授 ： 曾盛恕

元智大學/管理學院/管理研究所/碩士(2004年)

摘要

摘 要
本論文研製之主要從取代性新產品屬性與消費者特色對創新採用
時程群體之影響切入，進而探討創新採用時程群體與取代性新產品購
買意願之願意支付差價兩者間的關係，欲求能了解取代性新產品「直
接甲醇燃料電池(DMFC)」的市場發展潛力與商品化的關鍵成功因素。
本研究依Rogers(1962)所提的研究發現將消費者依採用新產品的
時程將消費族群分為創新者群、早期採用者群、早期大眾群、晚期大
眾群與落後者群等五類。藉由推論自變數取代性新產品屬性與消費者
特色對依變數創新採用時程群體之影響，以及創新採用時程群體與依
變數產品購買意願之願意支付差價兩者間的關係。欲求透過本研究來
了解消費者對於一個取代性新產品購買意願之願意支付差價的態度，
是否會因取代性新產品屬性與個人特色的差異形成不同的創新採用時
程群體，導致最後購買意願之願意支付差價的高低。
本研究結果發現：
一、 產品屬性─
對於新產品「直接甲醇燃料電池(DMFC)」而言，對於品牌或
價格重視程度愈高的消費者，則其消費者行為傾向於創新採用時
程群體之落後者群。而對於相對優勢重視程度愈高的消費者，則
其消費者行為傾向於創新採用時程群體之創新者群。
二、 消費者個人特色─
對於新產品「直接甲醇燃料電池(DMFC)」來說，消費者價格
敏感度或消費者技術熟悉度愈高的消費者，則其消費者行為傾向
於創新採用時程群體之創新者群。
三、 創新採用時程群體─
對於新產品「直接甲醇燃料電池(DMFC)」而論，消費者行為
傾向於創新採用時程群體之創新者群的消費者，則願意支付的差
價愈高。
因此吾人認為企業若能掌握其中的關聯因素則在產品上市時應可
減少失敗、增加產品利潤、並提高市場競爭力贏得產業先佔優勢。

關鍵字

創新採用 ； 產品屬性 ； 個人特色

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無資料

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參考文獻

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人國家政策研究基金會國政研究報告。

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