資訊科技產業策略聯盟發展之研究-以A公司為例

The Reseach of The Strategic Alliances in Information Technology-A Case of Company

龍畇慈(Lung Yu-Tzu)

指導教授 ： 吳克

健行科技大學/商學院/國際企業管理研究所/碩士(2014年)

摘要

本研究以資訊科技(information technology)產業為研究對象，以深入訪談的方式對其研發技術與行銷策略進行了解，探討該公司如何以擁有的科技實力，透過策略聯盟整合的機制，將之轉換成產業競爭力。研究結果發現該企業同時運用水平研究發展技術聯盟、與行銷聯盟兩類並行，在七個聯盟中，選擇聯盟夥伴的準則各有考量。在選擇夥伴準則中，屬於交互關係的條件比夥伴的獨立條件更為重要。本研究中同時發現與競爭者聯盟成功的案例，打破傳統「合作關係最好能避開與市場的競爭者聯盟」的迷思。而能與競爭者合作的成功關鍵在於重新協商、相互調適、修改合約，以維護彼此的長期合作關係。

關鍵字

策略聯盟 ； 行銷策略聯盟 ； 選擇準則

並列摘要

The subject of the study is the information technology industry, and with which through in-depth interviews to understand the R&D and marketing alliance as well as investigating how could the industry convert the technology strength into competitiveness. According to the research, the industry apply horiozontal and vertical alliances both and get partner selection criteria by comparing the differeces between them. The findings show that there are different criterias of partners selection among seven alliances, The conditions of mutualrelations are farmore important than partners independence in the selection poeicy. In addition, some successful cases break the traditional myth “ Better not to forge an alliance with competitors ”. That’s because the key to maintain long-term relationship consists in renegotiation, mutual accomodation and contract modification.

並列關鍵字

Strategic Alliances ； Marketing strategic alliance ； Selection criteria

參考文獻

(1) 方清居，「策略聯盟的理論與實踐」，苗栗區農業專訊，12，5-7，民國八十九年。

(2) 王正璞，「企業策略聯盟之管理行為與績效關係之研究－以研發聯盟為例」，中原大學企管研究所碩士論文，民國八十二年。

(3) 李仁芳，「研究發展聯盟管理機制與績效研究」，行政院國家科學委員會專題研究計晝成果報告，民國八十二年。

(4) 李仁芳，「研究發展聯盟組織過程管理之研究」，行政院國家科學委員會專題研究計畫成果報告，民國八十三年。

(5) 呂鴻德，「Q&A 企業策略聯盟」，商周文化事業股份有限公司，民國八十五年。