以偶像團體AKB48檢視日本音樂產業之創新行銷策略

Innovative Marketing Strategy of Japanese Music Industry : A Case Study of Idol Group AKB48

黃晧哲(Hao-Che Huang)

指導教授 ： 曾耀鋒

國立臺中科技大學/語文學院/應用日語系日本市場暨商務策略碩士班/碩士(2014年)

https://doi.org/10.6826/NUTC.2014.00080

摘要

經過了90年代黃金成長期的日本音樂產業，在近10 年來陷入了未曾有過的產業低迷期。隨著邁向網路化時代，聽音樂的方式除了購買實體唱片之外，尚出現了如線上付費下載、YouTube 線上試聽等等，更加多元化的替代方案，因此現今的音樂產業業者已無法如過去完全仰賴實體唱片販賣來獲利。在此，筆者希望能藉由對於日本音樂產業全面性的深入探討，找出往後產業中的業者可對應、且適合當前音樂產業環境的新方向。

　　另外，在如此慘蕩的產業環境中，偶像團體AKB48 卻仍舊以驚人的氣勢不斷締造佳績，因此在本文中，筆者將以符合AKB48 本身所具有的兩項商業特質「360度全方位發展的經紀型事業模式」與「長尾現象」的觀點，徹底探討AKB48 的行銷方式，分析AKB48 的致勝原因。進一步地，筆者也希望藉由AKB48 這個成功個案的分析，可為往後音樂產業相關業者的行銷策略制定提供具體的建議。

　　藉由本研究，筆者認為以下三點爲最適合當前音樂產業的新方向：
(1) 從以實體唱片為主的單一收益模式轉向多角化的事業經營
(2) 讓購買實體唱片的消費行為從單純的物品消費轉向具有體驗價值的附加價值消費
(3) 將音樂宣傳活動轉向既有電視媒體以外的平台

　　此外，藉由本文的分析，筆者亦發現AKB48 的行銷方式完全符合前述的三項產業方向性，因此我們除了可認為AKB48 能在如此惡劣的產業環境中取得佳績，是基於她們選擇了最適合當今產業之行銷方式的結果外，未來音樂產業的業者在仿效AKB48 制定行銷策略時，也應朝此三方向去做努力。

關鍵字

日本音樂產業 ； 創新 ； 偶像團體 ； AKB48 ； 360度全方位發展事業模式 ； 長尾理論

並列摘要

Japanese music industry had flourished in1990, but has being slushed in resent 10 years. The way of listening music changed in the Internet era, from purchasing CD to online digital media and YouTube which we can download all kind of music for free. In that way, record companies can't make profit with selling the CD products as past. In this research, the researcher liked to through a full-scale study to find some new directions for this industry for the future of Japanese music industry.

　Second, environment of music industry has being stagnating, a idol girl group AKB48 still getting many good business results. Due to AKB48's business model with the characteristic of 「360 degree business」and 「Long tail」, in the research, the researcher liked to analyze AKB48's marketing strategies by the two viewpoints to find out the reasons why AKB48 can be successful now. After a case study of AKB48, based on the strategies, the researcher will give the concrete advices for record companies.

　There are 3 new directions which are suite to Japanese music industry blow.
(1)Change main profit model from only selling CD products to strategy of diversification.
(2)Turn a consumer behavior from product to experience value.
(3)Promote music from video land to a new platform such as internet.

　From analyzation, the researcher have found that AKB48's marketing strategiesare conform to the 3 new directions of Japanese music industry, and we can say with certainty that AKB48 can success in this industry is because of the right choice of marketing strategies suiting the time. And if other record companies model AKB48 on their marketing strategies, they have to make effort for the 3 new directions.

並列關鍵字

Japanese Music Industry ； Innovation ； Idol Group ； AKB48 ； 360 degree business ； The Long Tail

參考文獻

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