薪資制度與公司績效之分析

The Analysis of the Relationship between Salary System and Firm Performance

李庭瑜(Ting-Yu Li)

指導教授 ： 張永郎 ； 劉惠玲

朝陽科技大學/管理學院/保險金融管理系/碩士(2018年)

摘要

本研究使用2014年到2016年保險公司之年資料，主要目的在探討保險公司業務員之薪資制度與公司績效之關係。本文想要了解保險公司是採用固定底薪制，還是採全佣金制的公司績效會較好？本文參考薪資制度及公司績效等相關文獻提出兩種不同的研究假說，並以迴歸方法來驗證。本文的實證結果顯示採佣金制的保險公司與保費成長率有正向關係，但與資產報酬率與股東權益報酬率卻是呈負向相關。

關鍵字

薪資制度 ； 底薪制 ； 佣金制 ； 公司績效

並列摘要

This study uses the relevant information of insurance companies from 2014 to 2016. The main purpose of this study is to discuss the relationship between the salespersons’ salary system of insurance company and firm performance. This study tries to understand whether or not that companies with a fixed base salary system perform better than with a full commission system. This study proposes two different research hypotheses and verifies which one is supported with a regression analysis. The overall results show that the full commission system has a positive relationship with the growth rate of premiums, but is negatively related to ROA and ROE.

並列關鍵字

Salary system ； basic salary system ； full commission system ； firm performance

參考文獻

中文文獻

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