紅酒產品市場區隔分析之研究

A Study on Marketing Segmentation Analysis with Red Wine

鄭霆宇(Ting-Yu Cheng)

指導教授 ： 陳俊瑋

嶺東科技大學/設計學院/科技商品設計研究所/碩士(2015年)

摘要

當今的行銷趨勢已是消費者導向，故了解消費者的偏好、動機與價值觀則成為行
銷規劃所應該重視的一項議題。再者，要有效的進行行銷策略規劃，即區隔市場
（segment）、選定目標市場（target）、市場定位（positing），才能滿足特定消費族群的
真正需求，不斷地與某特定族群進行溝通對話。因此，從事行銷人員或是形象設計人
員首先必須確認市場區隔，剖析市場區隔，再從中選定目標市場，提出獨特的市場定
位後進行品牌形象的規劃與設計。
本研究主要目的旨在探討紅酒市場之不同型態消費者的特徵，透過消費者的生活
型態、人口統計項目、自我概念及產品屬性重視程度等市場區隔變數，再利用因素分
析、集群分析、卡方分析及單因子變異數分析等統計技術分析消費者的特徵。研究結
果顯示，市場區隔區分為「獨立社交型」、「庶民生活型」、「品味成就型」等三個區隔
市場，並且獲得各個區隔市場在人口統計項目、自我概念、產品屬性重視程度的輪廓
與樣貌。藉由勾勒出各個區隔市場之消費者個性特色，將可提供行銷人員或設計人員
從事品牌定位及形象設計之參考。

關鍵字

市場區隔 ； 生活型態 ； 自我概念 ； 產品屬性

並列摘要

Nowadays the trend is consumer oriented, so have to understand consumer’s preferences,
motivations and values has become an important topic of marketing planning. Furthermore,
want to effectively carry out the planning of marketing strategy, that market segment,
select the target market, market positioning, in order to meet the real needs of specific
consumer groups. Keep communication and dialogue with the particular group. Therefore,
engaged in the marketing personnel or image designer musts to identify market
segmentation, market segmentation analysis, and then selected the target market from them.
After proposing the unique market positioning, start proceeding the planning and
designing of brand image.
The main purpose of this study is investigating the characteristics of different types of
consumers in the red wine market, through the consumer's lifestyle, demographic variables,
self-concept, the attach importance degree of product attributes etc. market segmentation
variables. And then use factor analysis, cluster analysis, χ2 analysis, one-way ANOVA etc.
statistical technology analysis of consumers characteristic. The major results manifestation
that the market segment is divided into "independent social type," "plebeian life type","taste achievers type" etc. the three market segments. And obtain each market segment in
demographic variables, self-concept and product attribute's attaching importance degree of
contour and appearance. By outlining the consumer’s characteristic of each market
segment, it will provides the reference in brand positioning and image design to the
marketing personnel or image designer.

並列關鍵字

Market segmentation ； Life style ； Self-concept ； Product attribute

參考文獻

一、中文部份

吳國順（1993）。國人出國旅遊市場區隔及消費者行為分析。國立中央 大學企業管理

研究所碩士論文。

吳萬益、林清河（2000）。企業研究方法（初版）。台北：華泰書局。

邱皓政（2000）。量化研究與統計分析（初版）。臺北市：五南圖書出版公司。