以社會網絡建構新市場的企業策略─G保健食品公司的實務操作

The Entrepreneurial Strategies of Constructing a Nascent Market through Social Network─ The Case of G Health Food Company

張祐誠(Yu-Cheng Chang)

指導教授 ： 李傳楷

國立清華大學/科技管理學院/科技管理研究所/碩士(2011年)

摘要

G保健食品公司是一家企業規模尚在初期階段的生技食品公司，產品以結合「基因」和「自然界的草本植物」為概念，希望萃取對人體有益的元素，幫助人類追求美麗和開展身心健康。G保健食品公司將中藥草做為主要產品原料和品牌訴求，並有意結合其他養身美容的產品，塑造一個兼顧內外的健康保養市場概念，在這樣一個初期的新興市場中，能否成功地界定「組織界線」便成為G保健食品公司在市場能否具有競爭力的關鍵因素，需以獲取「合理性」的各種行銷活動，向社會大眾「宣稱」一個全新、獨特的市場，在市場中建立信賴和品牌。
但企業家要能夠順利地進行各項活動，動員和經營其社會網絡的能力是相當重要的。唯有透過自身的人際網絡，才能拓展人脈建立新連結，進而去促成更多政治性的宣傳行動和合作機會。除外，從這些企業行動的過程中，可以觀察到許多連結在創新、工作機會和企業文化等方面產生的額外效益，但相對的，因為連結的經營不當和彼此合作理念的差異，也會意外造成衝突和連結的斷裂。
因此，本論文希望藉由個案研究的方法，對G保健食品公司個案進行深入的瞭解，在廣泛地蒐集企業內外部資訊後，經由分析與企劃，具有解決性地為對G保健食品公司策劃短期進入市場的企劃方案，並實際地動員連結、操作實行，希望在初期這一年的行銷推廣和通路建置後，G保健食品公司能夠展開市場的能見度，也更了解成功經營連結的力量。由於此個案研究是在實際的情境中與企業同時進行，本論文將會對企業本身具有相當的價值。

關鍵字

社會網絡 ； 建構新市場 ； 保健食品

參考文獻

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