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《史記》攻心說話術釋例－以秦末至漢武帝時期為討論範圍
The Speak Surgery of Hearts and Minds in "Historical Records"-The Late Qin to Han Emperor Wu Period, For Example
摘要
「攻心說話術」，即說話者於說話情境中，以對方的心理、情緒、性格等因素為主要考量，掌握聽者的「心理要素」，進行說服工作，故言其「攻心」。其類別經論者初步歸納，得有「同理式」、「抑揚式」、「利害式」三大類：同理式，訴諸於相同立場；抑揚式，以對方好惡為核心；利害式，以趨利避害為考量。各式下又轄有相應之說話術。「同理式」含易位、哭訴二法：易位法，以尋求彼此共同理解為說話原理；哭訴法，以博取對方之同情為手段。「抑揚式」含激將、激賞二法：激將法，以激怒或逼迫對方自尊或自信；激賞法，真心讚揚並賞識對方優長。「利害式」含利誘、威嚇兩法：利誘法，以利令智昏為核心；威嚇法，以恐懼心理為焦點。
延伸閱讀
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